Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Smb

Knewin
Recife
BRL 160.000 - 200.000
Descrição da oferta de emprego

Pay Competitive

Location Recife/Pernambuco

Employment type Full-Time

Job Description

    Req#: 2583846 Descrição: MISSÃO: Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível de satisfação da base de clientes TOTVS.O QUE VOCÊ VAI FAZER:• Gerir sua carteira de clientes, com baixo nível de orientação e supervisão, e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);• Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégicoda DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfaçãoe retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings,contatos telefônicos e WhatsApp;• Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciema percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.Outros requisitos: O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Ensino Superior Completo;Vivência com vendas consultivas B2B;Vivência com vendas de soluções e produtos de tecnologia, principalmente ERP;Vivência com atuação Hunter (prospecção) e Farmer (gestão de carteira) de clientes;Vivência no segmento de Supply (Manufatura, Agro, Logística); Services (Serviços, Educacional, Construção) e Consume (Distribuição e Varejo).

About the company

TOTVS SA is a Brazilian software company based in São Paulo.

Document
Obtenha uma avaliação gratuita e confidencial realizada por um especialista.
TrustpilotStars
Avaliação "Excelente" com base em 4.866 avaliações
Avatar
Coaching online gratuito
Melhora as tuas possibilidades de receberes um convite para entrevista!
Torna-te numa das primeiras pessoas a explorar as novas ofertas de Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Smb em Recife