Supervisor Regional de Vendas

Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda
São Paulo
BRL 160.000 - 200.000
Descrição da oferta de emprego

A Selectors - Seleção de Especialistas da Divisão StautRH, em parceria com multinacional do segmento automotivo, buscam identificar um Supervisor Regional de Vendas que atenderá as regiões Sudeste e Nordeste. O profissional responderá pelo posicionamento da marca junto ao mercado na sua região de atuação e será responsável por elaborar e implementar estratégias comerciais para maximização dos resultados.

Requisitos:

- Superior Completo em Administração, Marketing ou Engenharia;

- Desejável inglês intermediário;

- Vivência significativa na área comercial de Aftermarket, junto ao mercado automotivo/autopeças  (linha leve, pesada e/ou linha amarela);

- Bom domínio do pacote office, especialmente Excel;

- Disponibilidade total para viagens constantes (50% a 75% do tempo em viagem).

Responsabilidades:

- Definir estratégias comerciais nas regiões de sua responsabilidade visando ampliar o share no Aftermarket;

- Identificar e priorizar contas chave que cubram o atendimento a todo o território correspondente;

- Cultivar e estreitar o relacionamento com grandes frotas e distribuidores da marca;

- Criar e implementar planos customizados de vendas para os clientes chave (sell out);

- Identificar e perseguir oportunidades de upselling e cross selling juntos aos principais clientes;

- Certificar-se da satisfação do cliente fazendo follow ups de atendimento, direcionando dúvidas e necessidades, resolvendo conflitos, buscando exceder suas expectativas;

- Estar a par das tendências do setor, atividades dos concorrentes, preferência do mercado, com o intuito de refinar a estratégia de vendas e manter vantagem competitiva;

- Avaliar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, estipular metas e promover seu desenvolvimento;

- Participar da manutenção e desenvolvimento da qualidade de produtos e processos, zelando, em especial, pela manutenção da certificação da empresa, pelas normas de garantia da qualidade;

- Elaborar relatórios gerenciais para subsidiar decisões superiores.

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