Coordenador de Acesso ao Mercado e Eficiência Comercial

Job description

Somos APAIXONADOS PELA VITÓRIA, a garra e o entusiasmo são o nosso combustível para a superação de resultados. A gente faz acontecer.

Temos coragem, ousadia e capacidade para alcançar o impossível. Nosso quadro de colaboradores conta com GENTE QUE BRILHA, traduzimos ideias em ações.

Olhamos à frente para construir o futuro desejado. INOVAÇÃO faz parte do nosso DNA.

Nosso propósito é REIMAGINAR a agricultura brasileira.

Se você se identifica com os nossos valores e quer saber um pouco mais sobre nosso modelo de trabalho, desafios e oportunidades, se inscreva e embarque nessa jornada com a gente!

Todas as nossas vagas são elegíveis para candidatos PcD

Olhar para diversidade é uma das formas de incentivar mais oportunidades de carreira, incluir pessoas de forma respeitosa e permitir que todas sejam autênticas para exercer todo seu potencial.

Junte-se a nós na inclusão da diversidade e imagine as possibilidades para todas as pessoas.

Main responsibilities

• Responsável pela elaboração da estratégia de acesso ao mercado nacionalmente, em diferentes modelos de acesso (distribuição, cooperativas, venda direta, entre outros);
• Garantir que a estratégia de acesso seja implementada;
• Elaborar e liderar a implantação dos programas de relacionamento da marca;
• Formatação de ferramentas e políticas para potencializar vendas em cada segmento de cliente;
• Medir a produtividade e assertividade da equipe comercial e do processo de vendas com relação aos Objetivos e Metas;
• Liderar o time de Acesso e Eficiência Comercial garantindo a integração das ações estratégicas de acesso ao mercado versus a medição de absorção e ação da equipe comercial;
• Estabelecer processo para revisão e manutenção dos critérios de mapeamento de potenciais de compra, segmentação de canais e clientes, promovendo ainda treinamento do time comercial para a execução da estratégia;
• Desenvolver e documentar processos e procedimentos para estabelecimento e manutenção de Programas de Relacionamento com Incentivo de Vendas tendo como objetivo crescimento em share e SOC, promovendo ainda treinamento do time comercial e canais/clientes quando necessário;
• Mapear, Desenvolver e Estabelecer KPIs de Acesso ao Mercado onde demonstre evolução da estratégia e desvios a serem tratados por cliente e estrutura comercial, promovendo ainda ações de interface com a liderança comercial para gerar ações eficientes e integradas de crescimento;
• Desenvolver e Estabelecer KPIs e Painéis que apresentem visões de eficiência para a gestão comercial, tendo como objetivo promover engajamento e alinhamento de ações em campo para maiores e melhores resultados.

Requirements and skills

• Ensino Superior Completo
• Experiência em Acesso ao Mercado e Agronegócio
• Conhecimento em tratamento de dados de mercado e pesquisas de acesso
• Experiência com o acompanhamento do time utilizando métricas, indicadores de eficiência e resultados de negócios (OKRs)
• Vivência no agronegócio, desejável experiência no segmento de defensivos agrícolas.

Competências desejadas:

• Liderança de Equipes
• Qualidade e Entrega de Processos, Atividades e Projetos
• Relacionamento Interpessoal
• Orientação para Resultados
• Capacidade para lidar com adversidade e pressão
• Tomada de Decisão
• Conhecimento Técnico
• Criatividade/Inovação

Additional information

Nossos benefícios e diferenciais:

• Plano de Saúde
• Plano odontológico
• Vale refeição
• Vale alimentação
• Lanche da tarde em dias de trabalho presencial
• PLR
• Vale Transporte ou Cartão Estacionamento
• Auxílio Home Office mensal
• Auxílio Kit Ergonômico para home office
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Gympass
• Universidade corporativa
• Auxílio creche para mamães
• Auxílio por filho com deficiência
• Material escolar para filhos entre 2 a 14 anos de idade
• Facilidade em empréstimo consignado
• Kit bebê
• Presente aniversário
• Presente por tempo de casa
• Presente de casamento
• Kit boas festas
• Subsídio educacional
• Consultoria Auster com orientações psicológicas
• Benefícios internos de acordo com datas e políticas específicas

*verificar elegibilidade dos benefícios de acordo com unidade/cargo de admissão