[2025] BR - Gerente Key Account Farma CE - DPGP

L'oreal Usa; Fortaleza; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em cosméticos em Fortaleza busca um(a) profissional para a área Comercial, responsável pela gestão de clientes e negociações. Terá que gerenciar rotinas comerciais e coordenar equipes multifuncionais, buscando o crescimento sustentável dos negócios. O ambiente é voltado para pessoas e inclusão, com oportunidades de crescimento internacional. Candidatos devem ser proativos e ter conhecimento avançado em ferramentas como Sales Force.

Serviços

Cultura voltada para pessoas

Oportunidades de crescimento internacional

Qualificações

• Experiência em gestão de clientes e negociação comercial.
• Habilidade de construir e acompanhar JBP e KPIs.
• Conhecimento do calendário promocional.

Responsabilidades

• Gerir clientes e executar rotinas comerciais mensais.
• Influenciar áreas de suporte e construir parcerias.
• Analisar e gerir o Programa EXECUÇÃO - Guia de Execução Brilhante.

Conhecimentos

Perfil analítico

Senso crítico

Proatividade

Conhecimento avançado do Pacote Office

Ferramentas

Sales Force

Agile

Descrição da oferta de emprego

L'Oréal está presente em mais de 150 países em cinco continentes. Por mais de um século, L'Oréal dedicou-se exclusivamente a "Criar a beleza que move o mundo"; é agora a líder mundial da indústria, com vendas consolidadas de €29 bilhões. Juntos, resolvemos desafios complexos em grande escala, enquanto continuamos comprometidos em tornar o mundo um lugar mais inclusivo e melhor para todos e para o nosso planeta. Experimente a emoção da agilidade para moldar o futuro da beleza; onde diversidade e propósito se unem e criam um impacto significativo.
Na Divisão de Grande Público, nossa missão é democratizar o melhor da beleza, que significa levar a beleza para todos. E para nós, a beleza deve ser sustentável. A Divisão de Grande Público porta a marca número 1 de beleza no mundo com L'Oréal Paris, a marca número 1 de maquiagem com Maybelline New York, a marca natural número 1 com Garnier. A DPGP é a maior divisão do grupo L'Oréal, com mais de 30mil colaboradores ao redor do mundo.
A área Comercial é o coração pulsante da L’Oréal, uma verdadeira força motriz por trás do sucesso das nossas marcas! A nossa equipe é composta por profissionais estratégicos, criativos e orientados para resultados, que trabalham em parceria com nossos clientes e as áreas do business para impulsionar o crescimento do nosso negócio. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada incrível, onde você terá a oportunidade de deixar a sua marca no mundo da beleza!

Missão

Representar a L´Oréal Grande Público, desenvolvendo e acelerando os resultados de clientes do canal farma, visando crescimento mútuo através de uma conduta ética.

Responsabilidades

• Responsável pela gestão do cliente, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas (Sales Force, Agile, rotina de vendas);
• Liderança e influência das áreas de suporte: Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão comercial;
• Construção, execução e acompanhamento JBP e dos principais KPIs (Sell in, Sell out, DOH, Margem, Positivação) do cliente e dos objetivos das categorias;
• Planejamento, negociação e acompanhamento do calendário promocional mensal das ações no cliente, gestão do calendário de Trade Marketing com execuções no PDV junto ao time de Sell Out eMerchandising;
• Gestão financeira da conta, controle de conta corrente, abatimento e negociações de investimentos mensais;
• Gestão de preços no PDV, análise de concorrência versus estratégia da companhia;
• Análise e gestão do Programa EXECUÇÃO - Guia de Execução Brilhante
• Cadastros de produtos e acompanhamento de lançamentos, positivação de produtos, materiais no ponto de venda e performance de resultados;
• Acompanhamento do programa de abastecimento do cliente, análise e influência do time do cliente e nosso time interno junto ao time de Supply, controle de rupturas, positivação, gestão de estoque e abastecimento de negociações de espaços adicionais;
• Responsável pelo atingimento de metas mensais e anuais da companhia.
• Perfil analítico, senso crítico e proativo para influenciar pessoas e gerar insights para o negócio;
• Conhecimento avançado do Pacote Office;
• Interface com timesmultifuncionais da companhia
• Possibilidade de crescimento, incluindo carreirainternacional;
• Cultura voltada para pessoas, pessoas e pessoas!

Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa.
O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.
Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

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