Vertegenwoordiger

Jobat; Dave; Sur place; EUR 36 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

STG, partenaire du groupe BME, recherche un Représentant Commercial pour développer son activité HVAC auprès des installateurs et entreprises professionals dans votre région. Vous conseillez les solutions sanitaires, chauffage et énergies renouvelables et accroissez le portefeuille clients.

Vous prospectez activement, assurez le suivi commercial et administratif, et participez à des salons et présentations produits pour soutenir la croissance et la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience en vente B2B est un atout dans le secteur HVAC.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille d’installateurs et de PME.
• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille d’installateurs et d’entreprises HVAC.
• Prospecter activement et créer de nouvelles opportunités dans votre région.
• Conseiller sur notre gamme sanitaire, chauffage et énergies renouvelables.
• Identifier les besoins et proposer les solutions techniques adaptées.
• Établir des relations durables fondées sur la confiance et l’expertise.
• Suivre les évolutions du marché et réagir de manière proactive.
• Representer STG lors d’événements et salons commerciaux.
• Assurer le suivi administratif des offres et visites clients via ERP.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille

Négociation

Formation

Bac+2 commerce

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Au sein du groupe européen BME, nous contribuons à la création d’un marché durable et innovant, centré sur le client.

Building Materials Europe (BME), dont le siège social est situé à Schiphol, aux Pays-Bas, est l’un des principaux distributeurs européens de matériaux de construction destinés aux professionnels, en pleine expansion et occupant des positions de leader sur les marchés néerlandais, belge, allemand, autrichien, français, suisse, espagnol et portugais.

BME met en relation un vaste réseau de fournisseurs avec plus de 275 000 clients, principalement des entrepreneurs et des installateurs de petite et moyenne taille (PME) actifs sur les marchés de la construction résidentielle et de la rénovation.

Les collaborateurs de BME maîtrisent leur métier et comprennent les besoins de leurs clients, ce qui leur permet de fournir des conseils passionnés et pertinents.

BME aspire à devenir le principal moteur du développement durable dans le secteur de la construction.

BME emploie plus de 14 000 personnes, réparties sur plus de 920 sites, et a réalisé un chiffre d’affaires de 5,5 milliards d’euros en 2022.

Together We Build

Proches de nos clients

Des partenaires fiables

Leader en termes d’envergure

Un engagement durable

Jobomschrijving

Chez STG, nous sommes bien plus qu’un grossiste en sanitaire, chauffage et énergies renouvelables. Nous sommes le partenaire de confiance des installateurs professionnels, grâce à notre expertise, notre stock et la qualité de notre service.

En tant que Représentant Commercial, vous êtes le visage de STG dans votre région. Vous développez des relations durables avec les installateurs et les entreprises HVAC, les conseillez dans leurs choix techniques et les accompagnez dans la croissance de leur activité.

En parallèle, vous recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales et transformez vos prospects en clients fidèles.

En résumé : vous combinez le meilleur des deux mondes. Vous êtes à la fois un développeur de relations et un véritable chasseur commercial.

A quoi ressemble votre fonction ?

• Vous gérez et développez un portefeuille existant d’installateurs professionnels et d’entreprises HVAC.
• Vous prospectez activement de nouveaux clients et créez de nouvelles opportunités commerciales dans votre région.
• Vous conseillez vos clients sur notre vaste gamme de solutions en sanitaire, chauffage, ventilation et énergies renouvelables.
• Vous identifiez leurs besoins, réfléchissez avec eux et proposez la solution technique et commerciale la plus adaptée.
• Vous construisez des relations durables basées sur la confiance, l’expertise et la qualité du service.
• Vous suivez de près les évolutions du marché, les tendances et les opportunités, et vous y réagissez de manière proactive.
• Vous représentez STG lors de salons, journées portes ouvertes, présentations de produits et autres événements commerciaux.
• Vous assurez le suivi administratif des offres, visites clients et informations commerciales via notre système ERP.
• Vous collaborez étroitement avec l’équipe du Proshop, qui vous apporte son expertise technique et son soutien commercial.