Senior Business Development Specialist

PowerToFly; Rumst; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Cummins Inc. in Rumst, België, zoekt een Business Development Specialist Aftermarket. Deze rol vereist een sterke focus op B2B-verkoop en het opbouwen van langdurige klantrelaties voor aftermarket-producten.

Met flexibele werklocaties en een sterke nadruk op commerciële groei, zul je verantwoordelijk zijn voor het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het onderhouden van strategische klantrelaties. Een hogeschool- of universitaire opleiding in een relevant vakgebied is vereist.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop en de aftermarket, met een sterk trackrecord in commerciële resultaten.
• Sterk technisch en commercieel inzicht, inclusief kennis van aftermarket-producten.
• Uitstekende vaardigheden op het gebied van relatieopbouw en stakeholdermanagement.

Responsabilités

• Identificeren van nieuwe zakelijke kansen en bestaande accounts uitbreiden.
• Opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties.
• Uitvoeren van marktonderzoek en concurrentieanalyses.

Connaissances

B2B-verkoopervaring

Technisch en commercieel inzicht

Relatieopbouw en stakeholdermanagement

Analytische en strategische denkvaardigheden

Communicatie- en presentatievaardigheden

Formation

Hogeschool- of universitaire diploma in marketing, verkoop of techniek

Description du poste

We zijn op zoek naar een getalenteerde Business Development Specialist Aftermarket om ons team te versterken dat gespecialiseerd is in Sales voor Cummins in Rumst, België.

Flexibiliteit wat betreft de werkplek, waarbij 60% aanwezigheid op kantoor wordt verwacht. Deze functie staat open voor kandidaten die in België wonen (de functie is dan voor het kantoor in Rumst, België) en in Nederland.

In deze functie zul je op de volgende manieren een verschil maken:

• De omzetgroei in de aftermarket stimuleren door nieuwe zakelijke kansen te identificeren, bestaande accounts uit te breiden en het marktaandeel binnen toegewezen segmenten te vergroten.
• Sterke klantrelaties opbouwen en onderhouden door inzicht te krijgen in de behoeften van klanten, regelmatig contact te onderhouden en op maat gemaakte oplossingen aan te bieden die toegevoegde waarde bieden.
• Marktonderzoek en concurrentieanalyses uitvoeren om trends, uitdagingen voor klanten en nieuwe kansen te identificeren, ter ondersteuning van strategische besluitvorming.
• Doelmarkten en accounts identificeren en prioriteren door samen te werken met marketing- en verkoopteams, waarbij gebruik wordt gemaakt van data‑analyse en branche‑inzichten.
• Commerciële strategieën ontwikkelen en uitvoeren, waaronder accountplannen, offertes en verkoopinitiatieven, om nieuwe klanten binnen te halen en de omzet bij bestaande klanten te vergroten.
• Functieoverschrijdend samenwerken met Marketing, Verkoop en andere interne belanghebbenden om afstemming te bereiken over groeistrategieën en een effectieve uitvoering te waarborgen.
• Strategische en veelbelovende klanten beheren door inzicht te krijgen in hun bedrijfsmodellen, aankoopprocessen en langetermijnbehoeften, om zo duurzame partnerschappen te bevorderen.

Om succesvol te zijn in deze functie moet je over het volgende beschikken:

• Aantoonbare ervaring in B2B‑verkoop en de aftermarket, met een sterk trackrecord in het behalen van commerciële resultaten en omzetgroei.
• Sterk technisch en commercieel inzicht, inclusief een gedegen kennis van aftermarket‑producten, -diensten en branchespecifieke dynamieken.
• Uitstekende vaardigheden op het gebied van relatieopbouw en stakeholdermanagement, met het vermogen om besluitvormers te beïnvloeden en langdurige klantrelaties te onderhouden.
• Geavanceerde analytische en strategische denkvaardigheden, met ervaring in marktanalyse, het identificeren van kansen en datagestuurde besluitvorming.
• Sterke communicatie‑ en presentatievaardigheden, met vloeiend Engels en Nederlands (Duits is een pré), waardoor je effectief kunt samenwerken met diverse klanten en interne stakeholders.

Opleiding/ervaring:

• Een diploma van een hogeschool, universiteit of een gelijkwaardige opleiding op het gebied van marketing, verkoop, techniek of een verwant vakgebied is vereist, of een aanvaardbare combinatie van opleiding en ervaring.
• Er is relevante werkervaring op gemiddeld niveau vereist

Houd er rekening mee dat de vermelde salarisschaal een richtlijn is voor het toepasselijke bereik voor deze functie. Het uiteindelijke salarisaanbod wordt vastgesteld op basis van relevante factoren, waaronder de kwalificaties en ervaring van de kandidaat, indien van toepassing.