Sales Manager

BaanBuro; West-Vlaanderen; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

BaanBuro zoekt een Sales Manager om de verdere groei van twee merken te leiden, het salesteam aan te sturen en het internationale dealernetwerk uit te bouwen. Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie en zorgt voor duidelijke prioriteiten en doelstellingen.

Je bent strategisch en analytisch sterk, durft beslissingen te nemen en weet het management mee te krijgen. Verder werk je aan relatiebeheer met dealers en partners, gericht op marktuitbreiding en groei in een KMO-omgeving.

Qualifications

• Gedegen commerciële ervaring binnen een internationale B2B-omgeving.
• Ervaring met managen en uitbouwen van een internationaal dealernetwerk.
• Strategisch en analytisch sterk, durft duidelijke beslissingen te nemen.
• In staat om teamleden te coachen en richting te geven.
• KMO-omgeving met korte beslissingslijnen is een plus.
• Goede beheersing van Engels en kennis van Frans of Duits.

Responsabilités

• Uitwerken en implementeren van de commerciële strategie voor externe sales en internationaal dealernetwerk.
• Identificeren en opstarten van nieuwe dealers in bestaande en nieuwe markten.
• Analyseren van markten, verkoopresultaten en commerciële opportuniteiten en vertalen naar concrete acties.
• Uitwerken van tweemerkenstrategie rond positionering en commerciële aanpak per merk.
• Structuur brengen in de commerciële werking en duidelijke prioriteiten bepalen.
• Aansturen, begeleiden en coachen van het salesteam.
• Onderhouden van contacten met dealers en commerciële partners.
• Regelmatig afstemmen met management over resultaten en groei.

Connaissances

Strategisch denken

Analytisch

Teamleiding

Sales management

Dealernetwerk internationaal

Marktstrategie

Besluitvorming

Communicatie

Engels

Description du poste

Job: commerciële strategie bepalen, managen dealernetwerk, aansturen team, meermerkenstrategie

Regime: voltijds

Als Sales Manager neem je de verdere commerciële groei van twee merken in handen. Je stuurt het salesteam aan, bouwt het internationale dealernetwerk verder uit en werkt de commerciële strategie uit. Je bent strategisch en analytisch sterk, durft duidelijke beslissingen te nemen en weet hierin zowel het team als het management mee te nemen.

• uitwerken en implementeren van de commerciële strategie voor de externe sales en het internationale dealernetwerk, met focus op verdere groei
• identificeren, aantrekken en opstarten van nieuwe dealers in bestaande en nieuwe markten en verder ontwikkelen van bestaande dealers
• analyseren van markten, verkoopresultaten en commerciële opportuniteiten en deze vertalen naar concrete acties
• mee uitwerken en implementeren van een tweemerkenstrategie rond positionering, marktverdeling en commerciële aanpak per merk
• mee uitwerken van de commerciële strategie voor een nieuw product en dit succesvol in de markt zetten
• structuur brengen in de commerciële werking en duidelijke prioriteiten en doelstellingen bepalen
• aansturen, begeleiden en coachen van het salesteam
• bewaken van de commerciële richting en zorgen voor een duidelijke vertaling naar het team
• onderhouden van contacten met belangrijke dealers en commerciële partners
• regelmatig afstemmen met het management over resultaten, opportuniteiten en verdere commerciële groei
• je hebt een gedegen commerciële ervaring binnen een internationale B2B-omgeving
• je hebt aantoonbare ervaring met het managen en verder uitbouwen van een internationaal dealernetwerk
• je weet hoe je bestaande dealers commercieel verder ontwikkelt en hoe je nieuwe partners selecteert en aan boord haalt
• je bent strategisch en analytisch sterk en kan marktinformatie en resultaten vertalen naar commerciële beslissingen
• je durft duidelijke keuzes te maken en kan deze onderbouwen naar zowel het management als jouw team
• je hebt ervaring met het aansturen, begeleiden en motiveren van een team
• je combineert een commerciële drive met een gestructureerde en doordachte aanpak
• je hebt bij voorkeur ervaring met een meermerkenstrategie en het commercieel positioneren van verschillende merken
• ervaring binnen een technische, industriële of landbouwgerelateerde B2B-omgeving is een plus
• je voelt je goed in een KMO-omgeving met korte beslissingslijnen
• naast het Nederlands, spreek en schrijf je vlot Engels en hebt daarnaast een goede kennis van Frans of Duits
• je hebt affiniteit met/interesse in de landbouw
• een commerciële sleutelrol binnen een KMO met internationale activiteiten en ruimte om nieuwe markten en opportuniteiten verder te ontwikkelen
• een groeiende KMO met een no-nonsensecultuur, korte beslissing - en communicatielijnen en een hands-on aanpak
• een bestaand en goed draaiend salesteam waarop je verder kan bouwen
• veel autonomie en verantwoordelijkheid om de commerciële strategie mee vorm te geven en uit te voeren
• een functie waarin strategie, analyse, people management en commercie samenkomen
• een marktconform loonpakket in lijn met jouw ervaring en verantwoordelijkheden