Partner B2B Account Manager

TELENET; Antwerpen; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mobiliteitsbudget

Maaltijd- en ecocheques

Telewerkvergoeding

Smartphone en laptop

Internet en TV korting

Collectieve bonus

Hospitalisatieverzekering

Verlof (20 dagen + 12 ADV)

Résumé du poste

Tel enet Group zoekt een gedreven Indirect Account Manager om een portfolio van B2B ICT- en telecompartners uit te bouwen en te beheren. Je realiseert commerciële doelstellingen via partner-led sales en ontwikkelt gezamenlijke businessplannen met partners.

Je identificeert nieuwe businesskansen binnen SME- en Mid-Market, coacht partners in solutions en commerciële trajecten, en volgt de partner pipeline, forecast en resultaten op.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in partner management, indirecte sales of B2B sales.
• Commercieel gedreven met bewezen resultaten in een complexe verkoopomgeving.
• Sterke relatieopbouw met partners en interne stakeholders.
• Consultatieve verkoopstijl met oog voor duurzame groei.
• Analytisch en data-gedreven in het opvolgen van businessresultaten.
• Zelfstandig, proactief en resultaatgericht.
• Vloeiende kennis van Nederlands, Frans en Engels.

Responsabilités

• Uitbouwen en beheren van een portfolio van B2B ICT- en telecompartners.
• Realiseren van commerciële doelstellingen via partner-led sales.
• Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen met partners.
• Identificeren en uitwerken van nieuwe businessopportuniteiten binnen SME- en Mid-Market.
• Coachen en ondersteunen van partners rond oplossingen en commerciële trajecten.
• Opvolgen van de partner pipeline, forecast en commerciële resultaten.
• Samenwerken met interne stakeholders om een optimale partnerervaring en klantoplossing te realiseren.

Connaissances

Partner management

Indirecte sales

B2B sales

Relationaal bouwen

Consultatieve verkoop

Analytisch denken

Zelfstandigheid

Description du poste

Bij Telenet Business dragen we zakelijke klanten hoog in het vaandel en worden ze in de watten gelegd. We zetten de digitale deur wijd open voor bedrijven, organisaties en overheden, zodat ze hun concurrenten een stap voor blijven, het maximale uit online vergaderingen halen, achter hun scherm de beste deals sluiten en altijd en overal bereikbaar zijn. Dat doen we met een sterk team en een al even sterk aanbod – van internet en digitale tv tot mobiele en vaste telefonie, maar ook met digitale oplossingen op het gebied van IT, hosting, camerabewaking, gebouwbeheer, enzovoort ... We doen al heel wat, maar samen met jou als Indirect Partner Account Manager kunnen we misschien nog wel meer bereiken?

Je rol als Indirect Account Manager:

• Uitbouwen en beheren van een portfolio van B2B ICT- en telecompartners.
• Realiseren van commerciële doelstellingen via partner-led sales.
• Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen met partners.
• Identificeren en uitwerken van nieuwe businessopportuniteiten binnen het SME- en Mid-Market-segment.
• Coachen en ondersteunen van partners rond oplossingen, proposities en commerciële trajecten.
• Opvolgen van de partner pipeline, forecast en commerciële resultaten.
• Samenwerken met interne stakeholders om een optimale partnerervaring en klantoplossing te realiseren.

Je profiel als Indirect Account Manager:

• Sterke ervaring van minimum 5 jaar in partner management, indirecte sales of B2B sales.
• Commercieel gedreven met bewezen resultaten in een complexe verkoopomgeving.
• Sterke relatiebouwer die vertrouwen creëert bij partners en interne stakeholders.
• Consultatieve verkoopstijl met oog voor duurzame groei. Je coacht partners in sales, cross selling en product kennis.
• Analytisch en data-gedreven in het opvolgen van businessresultaten.
• Zelfstandig, proactief en resultaatgericht.
• Vloeiende kennis van Nederlands, Frans en Engels. De regio van partners strekt zich uit van Brussel tot Luik.

Ons aanbod voor jou

Bij Telenet group krijg je meer dan alleen een aantrekkelijk brutoloon. We geloven sterk in resultaten en ownership: we verwachten engagement en impact, en geven jou ook het vertrouwen en de ruimte om het verschil te maken. Wat jij realiseert, telt echt.

Naast een dertiende maand en vakantiegeld kan je rekenen op een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen dat je ondersteunt in je dagelijkse leven én je werk.

Wat mag je concreet verwachten?

• Mobiliteitsbudget: bedrijfswagen
• Maaltijdcheques en ecocheques
• Telewerkvergoeding of forfaitaire onkostenvergoeding
• Smartphone, mobiel abonnement, laptop
• Personeelskorting op jouw internet thuis, digitale TV en mobiele abonnement(en)
• Collectieve bonus
• Hospitalisatieverzekering (inclusief ambulant plan) en groepsverzekering
• 20 wettelijke verlofdagen en 12 ADV-dagen

We vinden het belangrijk dat je je kan blijven ontwikkelen. Daarom investeren we in jouw groei via ons intern leerplatform, coaching en leren op de werkvloer. Je krijgt kansen om bij te leren en jezelf verder te versterken in je rol.

Wat gebeurt er na je sollicitatie?

Zie jij jezelf in deze rol? Dan kijken we uit naar je sollicitatie. We laten altijd iets van ons horen. Wanneer je wordt meegenomen in de eerste selectie, nemen we contact met je op om kennis te maken. We lichten graag ook de volgende stappen van ons selectieproces toe.