Key Accountmanager Groothandels

Sales Talents; Geel; Sur place; EUR 61 000 - 73 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen

Laptop & Smartphone

Maaltijdcheques

Groeps- en Hospitalisatieverzekering

Fietsleaseplan

Productkortingen

20 wettelijke verlofdagen + 10 bijkom

Vergoeding brandstof/Laadkaart

Résumé du poste

Sales Talents zoekt een ervaren Key Account Manager voor België om strategische groothandels te beheren en verder uit te bouwen. Je combineert accountmanagement met sterke commerciële onderhandelingen en draagt bij aan omzet en rendabiliteit binnen jouw klantportfolio.

Je ontwikkelt groeistrategieën, werkt nauw samen met marketing en sales-teams, bewaakt distributie en zichtbaarheid, en stuurt proactief bij op basis van markt- en KPI-Insights. Je werkt in een internationale, ondernemende cultuur.

Qualifications

• Bachelor- of masterdiploma in economische/commerci le richting.
• Sterke ervaring met FMCG, foodservice of groothandelsomgevingen.
• Ervaring als Key Account Manager of gelijkwaardig.

Responsabilités

• Beheren en verder uitbouwen van strategische groothandelsportfolio.
• Opstellen en uitvoeren van account-, business- en jaarplannen.
• Ontwikkelen van groeistrategieën voor omzet en marge.
• Uitbouwen van duurzame relaties met beslissers in klantorganisatie.
• Voeren van complexe prijs-, promotie- en contractonderhandelingen.

Connaissances

Stakeholder management

Onderhandelen

Analytisch vermogen

Formation

Bachelor/Master in Economie/Commercie

Description du poste

Onze partner is een toonaangevende producent van bekende voedingsmerken binnen de Benelux en geniet een sterke positie in de Belgische foodservice- en groothandelsmarkt. Vanuit een internationale omgeving met een ondernemende cultuur werkt het bedrijf dagelijks aan de verdere groei van sterke consumentenmerken die door duizenden Belgische consumenten worden gewaardeerd.

Om de continu teit en verdere uitbreiding van de Belgische markt te garanderen, zijn we op zoek naar een ervaren Key Account Manager voor België.

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren, ontwikkelen en verder uitbouwen van strategische partnerships met de grootste groothandels in België.

Je combineert strategisch accountmanagement met stevige commerciële onderhandelingen en bent verantwoordelijk voor omzet, marge en duurzame groei binnen jouw klantenportefeuille.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Beheren en verder uitbouwen van een bestaande portefeuille van strategische groothandels.
• Opstellen en uitvoeren van account-, business- en jaarplannen.
• Ontwikkelen van groeistrategieën die bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen.
• Uitbouwen van duurzame relaties met beslissingsnemers op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie.
• Voeren van complexe prijs-, promotie- en contractonderhandelingen op grote volumes.
• Analyseren van marktgegevens, KPI's en klantinzichten om commerciële opportuniteiten te detecteren.
• Vertalen van data naar concrete commerciële acties en groeiplannen.
• Samenwerken met marketingteams rond activaties, promoties en merkcampagnes.
• Bewaken van distributie, zichtbaarheid en commerciële prestaties binnen de verschillende kanalen.
• Signaleren van marktontwikkelingen en concurrentiële trends.
• Nauw samenwerken met Belgische en Nederlandse sales- en marketingteams.
• Eigenaarschap nemen over resultaten en actief bijsturen waar nodig.

Verdeling hunter/farmer

• 80% Farmer en account development.
• 20% New business en commerciële ontwikkeling.

Vereist profiel

• Bachelor- of masterdiploma in een economische, commerciële of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 7 jaar ervaring binnen FMCG, foodservice of groothandelsomgevingen.
• Ervaring als Key Account Manager, National Account Manager of Senior Account Manager.
• Sterke ervaring met grote contracten, prijsafspraken en commerciële onderhandelingen.
• Inzicht in category management, marketing en commerciële activatie.
• Ervaring met het opstellen van businessplannen en accountstrategieën.
• Sterk analytisch vermogen en datagedreven ingesteldheid.
• Gewend om te werken met KPI's, omzetdoelstellingen en rendabiliteitsanalyses.
• Uitstekende stakeholdermanagement- en relatievaardigheden.
• Proactieve en ondernemende mindset.
• Besluitvaardig en sterk in complexe onderhandelingen.

Talen

• Nederlands: vloeiend.
• Frans: professioneel niveau.
• Engels: goede professionele kennis.

Vast loon

• Richtsalaris tussen €5.500 en €6.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.

Variabele verloning

• Bonus tot 20% van het jaarlijks brutoloon.
  • 75% gebaseerd op bedrijfsresultaten.
  • 25% gebaseerd op persoonlijke prestaties.

Extralegale voordelen

• Bedrijfswagen met tank- of laadkaart
• Laptop & Smartphone
• Maaltijdcheques
• Groeps - en Hospitalisatieverzekering
• Fietsleaseplan
• Productkortingen
• 20 wettelijke verlofdagen + 10 bijkomende verlofdagen