Key Account Manager

Toogoodtogo; Brussel Hoofdstad; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybride werken

Maaltijdcheques

Fietsvergoeding

MacBook + telefoon

Résumé du poste

Too Good To Go België zoekt een ervaren KAM-professional die klantportfolio's beheert en partners begeleidt bij groei en verspillingreductie. U bouwt relaties op hoofdkantoor en op winkelniveau,_acquiers nieuwe partners en ontwikkelt samen met Marketing, Growth en Sales effectieve groeistrategieën.

U analyseert financiële en verkoopdata, plant jaarplannen en vertaalt inzichten naar concrete acties. U werkt in een internationale context en draagt bij aan de missie tegen voedselverspilling.

Qualifications

• Ervaren KAM met bewezen staat van dienst.
• Sterke analytische en commerciële vaardigheden.
• Uitstekende communicatie in Nederlands, Frans en Engels.

Responsabilités

• Beheer van klantportfolio en versterking van partnerrelaties op hoofdkantoor en winkelniveau.
• Acquisitie van nieuwe potentiële partners.
• Maak datagedreven jaarplannen en business cases vertaald naar acties.
• Bezoek winkels proactief en vertaal inzichten naar gesprekken op hoofdkantoor.
• Volg KPI's en stuur bij waar nodig.
• Ondersteun partners in samenwerking met Too Good To Go en train nieuwe winkels.
• Deel best practices met het team en zet acties op voor groei.

Connaissances

KAM-ervaring

Analytisch

Communicatie NL/FR/EN

Netwerken op C-level

Description du poste

Bij Too Good To Go hebben we een ambitieus doel: iedereen inspireren en motiveren om in actie te komen tegen voedselverspilling. Momenteel verdwijnt 40% van al het geproduceerde eten in de prullenbak. Dit heeft enorme impact op de mens en planeet. Voedselverspilling is zelfs verantwoordelijk voor 10% van alle uitstoot van broeikasgassen!

Je kent ons waarschijnlijk van onze app, waar we overgebleven eten en drinken van o.a. supermarkten, restaurants, leveranciers, cafés, bakkerijen, hotels en speciaalzaken aanbieden aan gebruikers van onze app. Naast onze marketplace werken we aan nieuwe oplossingen zoals thuisbezorging, verrassingspakketten in andere categorieën dan voedsel, SaaS-oplossingen voor derving, en beïnvloeden we regelgeving om voedselverspilling te verminderen. Wereldwijd hebben we al meer dan 500 miljoen maaltijden gered - waarmee we meer dan 1 miljard CO2e-uitstoot hebben vermeden. Een gigantische impact!

We zijn een trotse B Corp social impact organisatie, opgericht in 2015 in Denemarken en momenteel in 20 landen actief. In 2018 zijn we gestart in België en inmiddels bestaat ons Belgisch team uit ruim 30 ‘Waste Warriors’. Met meer dan 3 miljoen app downloads en zo’n 7.000 partners in België dragen wij ons steentje bij aan ons doel; een wereld zonder voedselverspilling.

Jouw missie

Je speelt een cruciale rol in de groei van Too Good To Go België en in de strijd tegen voedselverspilling. Je zult je ervaring in de wereld van Foodservice en account management gebruiken om de juiste relaties te bouwen en nieuwe groei-initiatieven te ontwikkelen met onze partners. Wij werken continu aan het verhogen van de relevantie voor onze partners door middel van onze bestaande en nieuwe oplossingen.

Jouw rol

• Je neemt volledig eigenaarschap voor jouw klantportfolio en het versterken van de partnerrelaties, op zowel hoofdkantoor (C-level) als winkelniveau.
• Je bent verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe potentiële partners.
• Je maakt datagedreven jaarplannen en business cases en vertaalt deze naar concrete acties om partners te helpen groeien en minder te verspillen.
• Je bezoekt winkels proactief en begrijpt als geen ander de uitdagingen op de winkelvloer. Deze inzichten vertaal je naar gesprekken op het hoofdkantoor.
• Je houdt de voortgang ten opzichte van de KPI’s in de gaten en stuurt bij waar nodig.
• Je ondersteunt onze partners om effectief samen te werken met Too Good To Go en doelen te behalen. Dit betekent dat je niet aarzelt om de telefoon op te pakken, training te geven, nieuwe winkels aan te sluiten en om processen te verbeteren.
• Je deelt ‘best practices’ met het team om onze werkwijze te verbeteren.
• Samen met onze teams van Marketing, Growth en Sales zet je acties op om winkels meer voedsel te laten redden of nieuwe winkels bij ons aan te laten sluiten.

Wat je meebrengt

• Je hebt een professionele en proactieve houding, je neemt verantwoordelijkheid en werkt zelfstandig.
• Je bent een leuke en gezellige collega waar we op kunnen bouwen en mee kunnen lachen.
• Je geniet van de diversiteit van het bellen met partners, het bezoeken van locaties, en het voeren van gesprekken op hoofdkantoorniveau.
• Je stelt de juiste vragen, bent een actieve luisteraar en weet daardoor wat onze klanten willen en hoe je win‑win situaties kunt creëren.
• Je bent analytisch en vindt het leuk om financiële en salesdata in te duiken om je strategie te bepalen.
• Je hebt een ondernemende denk- en werkwijze, je ziet continu kansen en wordt hier enthousiast van.
• Je ziet het grotere plaatje en denkt een aantal stappen vooruit.
• Je bent een echte doorzetter en houdt ervan om naar doelen en deadlines toe te werken. Je denkt ‘out of the box’.
• Je werkt graag samen met andere collega’s, zowel binnen je eigen team als cross‑functioneel.
• Je bent niet bang om constructieve feedback te geven en te ontvangen. Bij TGTG zorgen we ervoor dat we elkaar blijven uitdagen.
• Je bent leergierig en hebt de drive en goesting om je KAM‑skills verder te ontwikkelen in een internationale omgeving. Je vermogen tot zelfreflectie is een geweldige eigenschap om je te ontwikkelen in deze rol en je toekomstige carrière binnen Too Good To Go.
• Je hebt interesse in en een sterke affiniteit met Foodservice, je bent een ervaren KAM met een bewezen staat van dienst.
• Het spreekt voor zich dat je een trotse ambassadeur van ons merk bent en onze missie en visie met grote passie en enthousiasme uitstraalt naar je accounts.
• Je communiceert vlot en professioneel in het Nederlands, Frans en Engels, zowel in het contact met externe partners als in de afstemming met je collega’s.

Onze waardes

We win together

We raise the bar

We keep it simple

We build a legacy

We care

Wat bieden we jou?

• Een contract voor 39 uur met snelle startdatum;
• De kans om je passie voor sales en impact te combineren;
• Volledige onboarding en groeipad via onze Sales Summit programma; een leertraject waarin je je stap voor stap ontwikkelt tot een volledige sales professional.

Flexibiliteit

• 6 extra ADV‑dagen (inhaalrust voor 39‑urencontract) bovenop de 20 wettelijke vakantiedagen
• Vrij op Kerstavond en Oudejaarsavond (tenzij deze in het weekend vallen)
• Extra dagen voor belangrijke levensmomenten
• Too Good To Go past de uitkering van je ziekenfonds voor ouderschapsverlof aan, zodat je 100% van je brutoloon behoudt tijdens je verlof. Daarnaast krijg je nog 6 extra weken betaalde ouderschapsverlof
• Optie voor een extra week onbetaald verlof
• Hybride werken: kantoor, thuis of zelfs in het buitenland
• Hospitalisatie‑ en aanvullende verzekering (incl. tandverzekering) via Alan (tot 1000€ terugbetaald)

Fun verzekerd

• Regelmatige teamuitjes en gezellige samenkomsten
• Koffie, snacks en volledig uitgeruste keukens
• Gratis Surprise Bags om onze community te ontdekken
• Betaalde vrijwilligersdagen via Shareback
• Employee Resource Groups zoals Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour en Functioneel Diverse Medewerkers

Lokale voordelen

• Bruisend, centraal kantoor in het hart van Brussel
• Fiets‑ en openbaar vervoer vergoeding via Too Good To Go
• Professionele reizen terugbetaald
• 55€ netto per maand voor wifi en thuiswerken
• Bedrijfstelefoon + abonnement en MacBook voor werk
• Maaltijdcheques (8€/dag) en ecocheques (250€/jaar)
• Dubbele vakantietoeslag en 13de maand volgens Belgische wetgeving
• Flexibel inkomensplan: kies zelf hoe je je 13e maand inzet – huurfiets, extra verlof, pensioen of verzekering

CELEBRATE & SOCIALISE

• Regelmatig gezellige events zoals zomer en winter afterworks
• Koffie, snacks, fruit en volledig uitgeruste keuken op kantoor
• Maak kennis met onze community dankzij gratis Surprise Bags
• Betaald vrijwilligerswerk door middel van ons Shareback programma
• De mogelijkheid om je aan te sluiten bij diverse DE&I groepen, zoals Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour en Functionally Diverse Employee Resource Groups

Hoe kun je solliciteren?

We nemen recruitment erg serieus en lezen elke motivatie die binnenkomt. Lees de vacature dan ook goed en check onze website om zo een goed beeld van Too Good To Go en de rol te krijgen.

Solliciteer hieronder op “Apply Now” en wie weet kom jij ons binnenkort versterken als nieuwe Waste Warrior!

A Movement for Everyone

We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.

We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.