International Demand Generation Lead B2B

Nalios Wallonie-Bruxelles; Namen; Hybride; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Horaires variables

Autonomie

Package salarial flexible

Résumé du poste

Nalios Wallonie-Bruxelles recherche un lead en demand generation B2B pour construire et piloter une machine de génération de leads, du data mining au reporting pipeline.

Le poste demande une expérience multicanale, une maîtrise des outils CRM et une capacité à faire évoluer les agences régionales.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en demand generation B2B, avec résultats chiffrables.

Responsabilités

• Prendre la main sur la donnée commerciale du groupe et cartographier les comptes à potentiel.
• Structurer le CRM pour en faire un outil de prospection efficace par région et verticale.
• Concevoir et opérer des scénarios multicanaux (mailing, LinkedIn) par verticale.
• Mettre en place le lead scoring, l'automatisation marketing et les règles de passage vers les commerciaux.
• Piloter la performance et mesurer coût et valeur de chaque campagne.
• Former et coordonner les relais locaux dans les agences à terme.

Connaissances

demand generation

prospection multicanale

lead nurturing

Outils

Salesforce

Hubspot

Lemlist

LinkedIn

Description du poste

Nalios est un groupe de 75 personnes, partenaire Odoo actif en Belgique, en France, en Suisse et aux États-Unis, avec un réseau d'agences et de franchisés. Nous approchons les 10 millions de chiffre d'affaires et notre croissance a longtemps reposé sur l'inbound : contenu, événements, référencement, notoriété. Ça fonctionne. Mais nous voulons construire la suite.

Il nous manque une compétence structurante : quelqu'un qui sait aller chercher la demande plutôt que l'attendre. C'est le poste que nous ouvrons.

En tant que International Demand Generation Lead B2B, tu prendras en main la génération de leads sortants du groupe, de A à Z, de la donnée brute jusqu'au reporting de contribution au pipeline. Tu ne seras pas là pour exécuter des campagnes pensées par d'autres : tu seras là pour construire la machine, la piloter, et prouver ce qu'elle rapporte.

Très concrètement, ton rôle consistera à :

• Prendre la main sur la donnée commerciale du groupe : identification et cartographie des comptes à potentiel, scraping, enrichment, segmentation.
• Structurer le CRM pour qu'il devienne un véritable outil de prospection : verticales, cas d'usage comparables, affaires perdues à réactiver, comptes existants par région.
• Concevoir et opérer des scénarios multicanaux (mailing, LinkedIn) par verticale et par cas d'usage : séquences, messages, tests, itérations.
• Mettre en place le lead scoring, les automatisations marketing et les règles de passage de relais vers les commerciaux, avec le contexte qui va avec.
• Piloter la performance : savoir d'où vient chaque lead, ce qu'a coûté chaque campagne et ce qu'elle a produit.
• A terme, former et coordonner les relais locaux dans les agences, à mesure qu'elles grandissent.

Précision utile : nous ne croyons pas au cold calling en volume. Nous cherchons quelqu'un qui réchauffe les comptes intelligemment, pas quelqu'un qui compose des numéros. Et ton indicateur principal ne sera pas le nombre de leads générés, mais leur taux de transformation en opportunités qualifiées.

"Ce poste est fait pour quelqu'un qui a envie de construire un système plutôt que de suivre un playbook déjà écrit. On te donne un mandat large, un accès direct à la direction, et les moyens d'aller vite. Ce que tu mets en place ici va irriguer le pipeline de plusieurs pays et de tout un réseau de franchisés, l'impact est immédiat et mesurable."

Prérequis :

• 3 à 5 ans d'expérience en demand generation en B2B, avec des résultats que tu peux chiffrer.
• Idéalement un parcours chez un intégrateur Salesforce, Hubspot ou équivalent, ou dans un éditeur SaaS : identifier un marché, décider comment l'attaquer, structurer le CRM pour le servir, c'est l'ADN de ces maisons. Tu es capable de modeler un CRM, pas seulement le remplir.
• Une bonne maîtrise des outils de prospection multicanale (Lemlist ou équivalent) et un usage avancé de LinkedIn.
• Une aisance avec le scraping et l'enrichissement de données, le marketing automation et le lead scoring.
• Un usage naturel de l'IA au quotidien : recherche de données, production de messages, automatisation. Chez Nalios, ce n'est pas un gadget, c'est notre façon de travailler.
• Un français et un anglais parfaitement à l'aise à l'oral comme à l'écrit : le poste adresse la Belgique, la France, la Suisse et les États-Unis.

Un parcours en startup est un vrai plus : marché mouvant, positionnement à clarifier, moyens limités, et malgré tout un système qui finit par tourner. C'est exactement l'exercice ici.

Ce que le poste n'est pas :

Ce n'est pas un poste de SDR, ni un poste d'exécution de campagnes. Si ton plaisir est de lancer des séquences sans savoir où elles atterrissent, on ne sera pas heureux ensemble. On cherche quelqu'un qui possède la chaîne complète.

Notre offre :

• Un poste à construire : un mandat large et un accès direct à la direction. Un groupe qui décide vite et qui a les moyens de ses ambitions.
• L'IA dans les mains des équipes : pas dans un slide de séminaire, dans les outils et les processus qu'on utilise vraiment, tous les jours.
• Un impact mesurable, immédiatement : ton travail alimente le pipeline de plusieurs pays et de tout un réseau de franchisés dès les premières semaines.
• Le poste de ceux qui viendront après toi : le rôle est volontairement centralisé au niveau du groupe. À mesure que nos agences grandissent, tu formeras et piloteras les relais locaux : tu construis aussi ce poste pour les prochains.
• Une ambiance open-minded et décontractée : on prend notre mission très au sérieux. Entre nous, on ne se prend pas vraiment au sérieux.
• Rémunération et flexibilité : package attractif à discuter selon ton expérience, ton contrat local et ta séniorité. Chez Nalios, on fonctionne avec une logique de package salarial flexible : un budget annuel est défini pour le poste, puis tu peux composer une partie de ton package selon tes besoins et tes priorités.

En plus de ça, notre plan cafétéria te permet aussi d'adapter certains avantages : assurances, matériel IT, congés supplémentaires, leasing vélo, warrants, etc.

On accorde aussi beaucoup d'importance à la flexibilité au quotidien : télétravail, horaires variables et autonomie dans l'organisation du travail font partie de notre manière de fonctionner.

Nous avons fondé Nalios en octobre 2020. Notre mission est d'aider les entreprises à métamorphoser leur productivité grâce à des outils de gestion performants et innovants. Nous croyons fermement qu'Odoo est l'un de ces outils, et c'est pourquoi nous sommes Partenaire Officiel de cet incroyable logiciel de gestion.

Notre obsession est de fournir un service d'excellence à nos clients, tant pour l'implémentation d'Odoo que pour des conseils dans la gestion de leur entreprise.

Nous aspirons à devenir l'un des meilleurs partenaires Odoo d'Europe dans les années à venir, et c'est pourquoi nous comptons sur toi pour nous aider.