Head of Sales

pasteque.io; Brussel Hoofdstad; Hybride; EUR 63 000 - 77 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Stock-options

Rémunération compétitive

Déplacements internationaux

Résumé du poste

pasteque.io recrute un Head of Sales pour concevoir et déployer une stratégie commerciale globale, à l’échelle mondiale, aux côtés du CEO. Vous ouvrirez et closerez des grands comptes aéronautiques et piloterez un réseau international d’agents et partenaires, avec une approche IA générative et agentique.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels techniques, un réseau dans l’aéronautique et une forte autonomie, avec une localisation Bruxelles ou Paris en hybride et

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le CAE, la simulation ou les logiciels industriels.
• Expérience avérée de vente de solutions logicielles techniques ou d’ingénierie complexes.
• Expérience de construction ou d’animation d’une équipe commerciale appréciée mais non exigée.
• Réseau établi dans l’aéronautique française ou européenne.
• Anglais courant, le français est un vrai plus.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de vente mondiale, les objectifs et le pipeline commercial.
• Identifier, qualifier et closer des comptes à forte valeur dans l’ingénierie assistée par ordinateur et la simulation industrielle.
• Prospecter activement les grands comptes de l’aéronautique sur les marchés prioritaires (France, Italie, Belgique, Royaume‑Uni).
• Convaincre interlocuteurs techniques, acheteurs et IT chez un même client.
• Construire et animer un réseau de partenaires et d’agents commerciaux à l’international.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Négociation grands comptes

Leadership commerciale

Vente logiciels industriels

Formation

Master en ingénierie ou équivalent

Outils

CRM (Salesforce/HubSpot)

Description du poste

Nous accompagnons une startup deep tech européenne qui développe une nouvelle génération de logiciels de simulation des fluides (CFD), pensée pour dépasser les limites des outils actuels qui ne fonctionnent qu'au point nominal.

Sa technologie permet de simuler en quasi-temps réel des phénomènes de turbulence sur des enveloppes de vol entières ou des lignes opératoires de moteurs, orchestrée par une plateforme cloud agentifiée par IA. Elle développe également une offre haute fidélité pour la météo.

Encore jeune (une dizaine de collaborateurs), très technique et fortement orientée intelligence artificielle, elle s'apprête à passer de la R&D à l'industrialisation commerciale auprès des plus grands noms de l'aéronautique mondiale. Dans le cadre de ce lancement commercial, elle recrute son ou sa Head of Sales afin de construire et déployer sa stratégie de commercialisation à l'échelle mondiale.

Pourquoi les rejoindre

• Construire une fonction commerciale entière from scratch, aux côtés directs du CEO, sans playbook imposé


• Toucher à une technologie deep tech potentiellement unique au monde sur son créneau


• Ouvrir et closer les premiers grands comptes mondiaux de l’aéronautique, avec un top 10/20 de cibles déjà identifié


• Évoluer dans un environnement jeune, dynamique et résolument tourné vers l’IA générative et agentique, y compris dans les méthodes de vente


• Bénéficier de stock-options dans une société déjà levée, avec une nouvelle levée de fonds envisagée à moyen terme

Stratégie commerciale et grands comptes

• Définir et piloter la stratégie de vente mondiale, les objectifs et le pipeline commercial


• Identifier, qualifier et closer des comptes à forte valeur dans l’ingénierie assistée par ordinateur et la simulation industrielle


• Prospecter activement les grands comptes de l’aéronautique déjà identifiés sur les marchés prioritaires (France, Italie, Belgique, Royaume-Uni)


• Convaincre plusieurs types d’interlocuteurs chez un même client : équipes techniques, acheteurs et responsables IT

Réseau et développement commercial

• Construire, animer et faire grandir un réseau de partenaires et d’agents commerciaux à l’international


• Structurer le développement commercial indirect dans certains pays via ce réseau


• Représenter l’entreprise lors de conférences et salons internationaux


• Déployer des campagnes de marketing digital et de génération de leads pilotées par l’IA


• Utiliser des outils d’IA générative et agentique pour accélérer la productivité commerciale


• Contribuer à l’offre digitale, à la communication et à l’emailing de l’entreprise

Structuration de l’équipe commerciale

• Poser les bases de l’organisation commerciale à mesure que l’entreprise grandit


• Construire, piloter ou mentorer une future équipe de vente

Profil recherché

• Master en ingénierie, technologie, ou équivalent


• Une formation orientée vente technique/marketing/communication est aussi envisageable

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le CAE, la simulation ou les logiciels industriels


• Expérience avérée de vente de solutions logicielles techniques ou d’ingénierie complexes


• Expérience de construction ou d’animation d’une équipe commerciale appréciée mais non exigée

Critères indispensables

• Expérience concrète de vente de logiciels de simulation (CAE/CFD) auprès de grands comptes


• Connaissance technique de la simulation des fluides, ou de la simulation mécanique avec vente CAE avérée


• Réseau établi dans l’aéronautique française ou européenne


• Anglais courant, le français est un vrai plus

Seront particulièrement appréciés

• Une expérience de prévente ou vente aéronautique dans les environnements français, allemand, UK ou US


• Une pratique réelle des outils digitaux et IA appliqués à la vente


• Une curiosité forte pour l’IA générative et agentique


• Un tempérament de hunter, autonome et entrepreneurial

Modalités

• Localisation : Bruxelles, ou Paris hybride envisageable et déplacements fréquents à Bruxelles


• Package/salaire : à partir de 70k€ fixe + variable pouvant représenter jusqu’à 50% de la rémunération globale, plus stock-options


• Télétravail : aucun télétravail régulier, culture de présentiel avec déplacements clients fréquents


• Stock-options dans une société déjà levée et visant une nouvelle levée de fonds à moyen terme


• Rémunération variable potentiellement très significative, indexée sur les ventes réalisées


• Contribution directe et visible à la croissance de l’entreprise, avec une forte autonomie


• Travail en lien direct avec les fondateurs dès le premier jour