Fleet Sales Manager

Van Mossel Shared Services; Gent; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Van Mossel Shared Services in Gent is op zoek naar een Fleet Sales Manager die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en aansturen van de commerciële B2B-strategie. U bouwt duurzame relaties op met grote klanten en voorziet in strategisch advies.

In deze rol leidt u een team van 10 accountmanagers en zorgt u voor de behalen van verkoopdoelstellingen, terwijl u proactief inspeelt op marktontwikkelingen in de fleet sector.

Qualifications

• Ervaring in B2B-verkoop en fleet-management.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden.
• Leiderschap en coaching ervaring.

Responsabilités

• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van B2B-salesstrategieën.
• Bouwen aan relaties met grote bedrijven en fleetbeheerders.
• Leider van een team van 10 accountmanagers.

Connaissances

B2B-salesstrategie ontwikkeling

Relatiebeheer

Teamleiderschap

Onderhandelen

Description du poste

Welkom bij Van Mossel, waar elke dag een nieuw avontuur biedt! In de rol van Fleet Sales Manager draag je de verantwoordelijkheid voor het ontwikkelen, aansturen en realiseren van de commerciële B2B-strategie voor onze verschillende merken.

• Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de B2B-salesstrategie voor grote zakelijke klanten met een wagenpark vanaf 50 voertuigen.
• Je bouwt duurzame relaties uit met grote ondernemingen, fleetbeheerders en leasingmaatschappijen en fungeert als strategische gesprekspartner voor beslissingsnemers.
• Je identificeert commerciële opportuniteiten en speelt proactief in op marktontwikkelingen en trends binnen de fleet- en mobiliteitssector.
• Je onderhandelt over strategische samenwerkingen en raamovereenkomsten en begeleidt deze van prospectie tot succesvolle afsluiting.
• Je stuurt een team van 10 accountmanagers aan en zorgt voor een duidelijke vertaalslag van commerciële doelstellingen naar concrete actieplannen en KPI’s.
• Je coacht, motiveert en ontwikkelt je team om zowel individuele als gezamenlijke doelstellingen te behalen.
• Je organiseert regelmatige salesmeetings, performance reviews en field coaching om de commerciële slagkracht van het team te versterken.
• Je stimuleert een resultaatgerichte en klantgerichte salescultuur waarin samenwerking, ondernemerschap en klanttevredenheid centraal staan.
• Je bewaakt de omzet-, marge- en groeidoelstellingen binnen het B2B-segment en stuurt bij waar nodig.
• Je detecteert cross-selling- en upsellingkansen binnen bestaande klantenrelaties en zet deze om in concrete commerciële resultaten.
• Je analyseert verkoopresultaten, marktinformatie en concurrentieactiviteiten en vertaalt deze inzichten naar gerichte acties.
• Je stelt forecasts, budgetten en rapportages op en volgt de belangrijkste KPI’s nauwgezet op via CRM-systemen.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Fleet Director en levert een actieve bijdrage aan de verdere groei en marktpositie van de organisatie.