Délégué.e commercial.e Solutions

PlastiService Group; Wallonië; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de société

Avantages extralégaux

Résumé du poste

PlastiService recherche un Délégué.e Commercial.e Solutions expérimenté.e pour développer son activité en Wallonie. Vous combinez prospection, développement commercial et expertise technique pour proposer des solutions industrielles adaptées et construire des relations durables avec les clients.

Vous travaillez en collaboration avec le Bureau d’Études et les experts internes, en assurant les relances et le suivi des projets jusqu’à leur concrétisation.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente terrain B2B dans l’industriel.
• Bonne connaissance des matériaux plastiques, usinage, étanchéité.
• Autonomie et capacité à prospecter et développer un portefeuille.
• Capacité à analyser les problématiques clients et proposer des solutions techniques.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients industriels.
• Analyser les besoins techniques sur site et proposer des solutions.
• Coopérer avec Bureau d’Études et experts internes.
• Négocier les conditions dans le cadre de la politique PlastiService.
• Entretenir des relations clients et déployer des opportunités.

Connaissances

Commercial B2B

Tech understanding

Autonomie

Négociation

Réseau industriel

Formation

Formation technique + expérience commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Délégué.e Commercial.e Solutions – Wallonie

Vous combinez une vraie fibre commerciale avec une solide expertise technique dans l’industrie ?

Vous aimez être sur le terrain, prospecter, comprendre les problématiques rencontrées par vos clients et transformer celles-ci en opportunités commerciales ?

Vous recherchez une fonction dans laquelle votre connaissance technique vous permet d’aller au-delà de la vente de produits pour construire de véritables solutions avec vos clients ?

Alors cette opportunité pourrait vous intéresser.

PlastiService est un groupe familial belge spécialisé dans la distribution et la transformation de solutions techniques pour l’industrie. Reconnu pour son expertise, sa proximité avec ses clients et son agilité, le groupe accompagne quotidiennement de nombreux acteurs industriels en Belgique et à l’international.

Dans le cadre de son développement, PlastiService recherche aujourd’hui un.e Délégué.e Commercial.e Solutions expérimenté.e pour développer son activité en Wallonie.

Votre mission:

Vous êtes un.e commercial.e de terrain disposant d’une véritable expertise technique, capable de comprendre l’environnement industriel de vos clients et d’identifier les solutions susceptibles de répondre à leurs problématiques.

Votre rôle

Développer activement votre marché, ouvrir de nouvelles portes, faire grandir votre portefeuille et construire des relations commerciales durables avec les industriels de votre secteur.

Votre maîtrise technique vous permet d’analyser les besoins directement sur le terrain, de conseiller vos interlocuteurs et de challenger leurs demandes. Pour les projets nécessitant une expertise plus spécifique ou une étude approfondie, vous travaillez en étroite collaboration avec le Bureau d’Études et les experts internes de PlastiService.

Vous combinez ainsi prospection, développement commercial, expertise technique et accompagnement client.

Concrètement, vous serez amené.e à :

• Prospecter activement de nouveaux clients industriels et développer votre portefeuille.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès des clients existants et des prospects.
• Organiser vos visites et votre activité terrain en fonction des priorités et du potentiel commercial identifié.
• Développer et entretenir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
• Identifier les besoins techniques des clients directement sur leur site.
• Analyser leur environnement d’utilisation, leurs contraintes et les enjeux liés à leurs problématiques.
• Réaliser les relevés techniques nécessaires à l’analyse des demandes.
• Conseiller les clients dans le choix des matériaux, produits et solutions les plus adaptés.
• Challenger leurs demandes lorsqu’une autre approche permet d’apporter une solution plus pertinente ou davantage de valeur.
• Mobiliser le Bureau d’Études et les experts internes pour les projets nécessitant une expertise technique complémentaire.
• Collaborer avec les équipes internes afin de construire les offres techniques et commerciales adaptées.
• Présenter et argumenter les solutions proposées auprès des clients.
• Assurer les relances commerciales et négocier les conditions dans le respect de la politique de PlastiService.
• Piloter vos opportunités et projets commerciaux jusqu’à leur concrétisation, y compris dans le cadre de cycles de vente longs ou complexes.
• Assurer un suivi régulier de vos clients et identifier de nouvelles opportunités au fil des projets.
• Réaliser une veille active de votre marché et partager les informations pertinentes avec les équipes internes.

Ce poste est fait pour vous si…

Vous aimez être sur le terrain, créer du business et parler technique avec vos clients.

La prospection fait réellement partie de votre métier : vous êtes à l’aise pour identifier de nouveaux interlocuteurs, ouvrir des portes, développer votre réseau et transformer progressivement une opportunité en relation commerciale durable.

Vous appréciez les ventes qui nécessitent de comprendre avant de proposer. Vous savez questionner un client, analyser son environnement, identifier ses contraintes et rechercher la solution qui répondra réellement à son besoin.

Vous êtes reconnu.e pour :

• Votre tempérament commercial et votre goût de la prospection.
• Votre capacité à développer de nouveaux clients et de nouvelles opportunités.
• Votre crédibilité technique auprès d’interlocuteurs industriels.
• Votre capacité à analyser une problématique et à rechercher des solutions concrètes.
• Votre sens du contact et votre capacité à construire des relations commerciales durables.
• Votre capacité à négocier et convaincre.
• Votre autonomie et votre esprit d’initiative.
• Votre orientation résultats.
• Votre persévérance, notamment dans des cycles commerciaux longs ou complexes.
• Votre capacité à collaborer avec des experts techniques et les équipes internes.

Votre profil:

Vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain B2B en environnement technique ou industriel.

Vous avez l’habitude de prospecter, de développer un portefeuille et de gérer votre activité commerciale avec une réelle autonomie.

Une connaissance solide des matériaux plastiques, de l’usinage, de l’étanchéité ou d’autres solutions techniques destinées à l’industrie est indispensable pour cette fonction.

Votre expérience doit vous permettre d’être rapidement crédible face à des interlocuteurs techniques, de comprendre leurs problématiques, d’analyser les contraintes rencontrées sur le terrain et d’identifier les solutions à explorer.

Vous pouvez être issu.e d’une formation technique complétée par une expérience commerciale ou d’une formation commerciale associée à une expérience technique industrielle significative.

Vous connaissez idéalement le tissu industriel wallon et disposez déjà d’un réseau ou d’une expérience commerciale auprès d’acteurs industriels de la région.

La connaissance de l’un des univers dans lesquels évolue PlastiService — plastiques techniques, usinage, étanchéité, composants ou solutions techniques pour l’industrie — sera particulièrement pertinente.

Pourquoi rejoindre PlastiService ?

• Un groupe familial belge, reconnu pour son expertise technique et en développement.
• Une fonction commerciale terrain avec une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité.
• Un rôle directement lié à la conquête de nouveaux clients et au développement de l’activité.
• La possibilité de valoriser à la fois votre expertise technique et votre tempérament commercial.
• Des solutions techniques à forte valeur ajoutée permettant d’aller au-delà d’une logique de vente de produits.
• Un Bureau d’Études et des experts internes avec lesquels construire les réponses aux problématiques les plus complexes.
• Des circuits de décision courts et une réelle proximité avec les équipes.
• Un environnement où la prise d’initiative, le pragmatisme et l’orientation client sont valorisés.
• La possibilité de contribuer concrètement au développement de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités pour PlastiService.

Ce que nous offrons:

• Un contrat à durée indéterminée, à temps plein.
• Un package salarial attractif, défini en fonction de votre expérience, comprenant une voiture de société et différents avantages extralégaux.
• Les outils nécessaires à l’exercice d’une fonction commerciale terrain.
• Un accompagnement afin de vous familiariser avec l’ensemble des produits, solutions et expertises spécifiques de PlastiService.
• Une fonction autonome dans laquelle votre développement commercial aura un impact direct sur la croissance de l’activité.

Intéressé.e ?

Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente de solutions techniques auprès de clients industriels et souhaitez aujourd’hui mettre votre expertise et votre tempérament commercial au service d’un nouveau projet ?

Vous aimez prospecter, être sur le terrain et construire des solutions qui répondent à de véritables problématiques industrielles ?