Business Developer Building Technologies

VMA; Alken; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen met laadpas

Maaltijdcheques

Hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

Ecocheques

Bonusplan

Cafeteria-plan (VMA Benefits Bar)

Résumé du poste

VMA zoekt een Business Developer voor Antwerpen en Limburg, actief in Building Technologie. Je bouwt sterke relaties op met studiebureaus, eindklanten en aannemers en volgt openbare aanbestedingen op de voet.

Je identificeert projecten, zet ze in gang, voert calculaties uit en verdedigt dossiers bij de klant samen met de calculator. Je stelt varianten of prijsoptimalisaties voor en sluit contractpunten af.

Qualifications

• Uitgebreide commerciële ervaring en vaardigheid in het opbouwen van sterke klantrelaties.
• Kennis van elektrotechniek; basis HVAC.’
• Naast Nederlands sterke kennis van Frans.
• Proactief op zoek naar nieuwe opportuniteiten.
• Deelnemen aan commerciële meetings en beurzen.

Responsabilités

• Beheer van de regio Antwerpen en Limburg; opbouwen van contacten met studiebureaus, eindklanten en aannemers.
• Onderzoeken welke projecten mogelijk interessant zijn en initiëren om die binnen te halen.
• Starten van calculaties; contact met klant en tussenfiguur tussen klant en afdelingen.
• Verdedigen van dossiers bij de klant samen met de calculator op technisch en financieel vlak.
• Voorstellen van varianten of prijsoptimalisaties om offertes te verbeteren.
• Betrokken zijn bij contractuele discussies en afsluiting van contractpunten.
• Intake regelen met projectmanager en zorgen voor goede samenwerking met betrokken partijen.

Description du poste

Over VMA

VMA is dé integrator bij uitstek voor multitechnieken in de sector van gebouwen en industrie. Met onze 12 vestigingen verspreid over heel België en onze vestigingen in Polen, het V.K. en de V.S., hebben we reeds meer dan 50 jaar expertise en ervaring in huis en heel wat toonaangevende projecten op onze teller (denk maar aan Porsche Taycan, SCANIA NCG BiW, Mydibel, Poco Loco, Enough, Planet Group Arena Gent, Gare Maritime, Herman Teirlinck, De Krook, Pairi Daiza…).

VMA maakt als bedrijf met meer dan 1000 medewerkers deel uit van de internationale en multidisciplinaire CFE-groep en vormt voor multitechnieken het aanspreekpunt. Ondanks de grote omvang van ons bedrijf, heerst bij ons een aangename sfeer waar we als collega’s in team graag samenwerken richting een gemeenschappelijk doel.

Onze visie? Steeds streven naar succesvolle en duurzame samenwerkingen met de klanten waarmee we in zee gaan. We trachten de HERO-waarden (Happener, Engaged, Reliable, One) die we vooropstellen dan ook telkens te vertalen in de praktijk: een positieve mindset, betrokken en betrouwbaar zijn en als een sterk team onze doelen behalen, zijn onze stokpaardjes en maken integraal deel uit van onze werkethiek.

Jouw plek bij VMA

Voor de regio Antwerpen en Limburg zijn we op zoek naar een Business Developer om samen met de huidige verantwoordelijke VMA verder op de kaart te zetten. Hiervoor zoeken we iemand die thuis is in de wereld van Building Technologie. Wat verwachten we verder van jou?

• De regio’s Antwerpen en Limburg vallen onder jouw verantwoordelijkheid. Binnen deze regio’s leg je contacten met studiebureaus, eindklanten, aannemers, bekijkt de publicaties openbare aanbestedingen, … zodat je op de hoogte bent en blijft van wat er speelt op de markt.
• Je kijkt uit welke projecten mogelijks interessant kunnen zijn voor VMA. Indien een match zet je alles op gang om dit project binnen te halen voor onze afdelingen.
• We starten de calculatie – aan jou om in contact te blijven met de klant en de tussenfiguur te zijn tussen de klant en onze afdelingen. Je zorgt dat de vereisten van de klant behaald kunnen worden en stuurt zowel klant als collega bij mochten er afwijkingen nodig zijn.
• De offerte is afgewerkt – samen met ondersteuning van de calculator verdedig je het dossier bij de klant, op technisch en financieel vlak.
• Je stelt eventueel mogelijke varianten of prijsoptimalisaties voor om onze offertes nog competitiever te maken.
• Je bent betrokken bij de contractuele discussies om de laatste punten en komma’s van het contract af te sluiten.
• De klant gaat akkoord – je zorgt samen met het hoofd van jouw calculatiedienst voor een intake met de projectmanager die het project van dichtbij zal opvolgen. In tussentijd hou je contact met de betrokken partijen om een goede samenwerking te garanderen.

Wat verwachten we van jou?

We verwachten voor deze rol iemand met een uitgebreide ervaring in een commerciële rol en ervaring in het opbouwen van sterke klantenrelaties.

• Je hebt reeds kennis van de sector, met nadruk op alle elektrotechniek. We verwachten geen diepgaande technische expertise maar een algemene brede kennis van voornamelijk elektrotechniek en goede basiskennis van HVAC-installaties. Een brede know-how om de nodige zaken te interpreteren is noodzakelijk.
• Bij voorkeur heb je naast het Nederlands ook een sterke kennis van het Frans.
• Je gaat proactief opzoek naar nieuwe opportuniteiten.
• Je neemt deel aan commerciële meetings zowel intern als extern en tevens ook aan potentieel interessante beurzen, …

Hiermee laat VMA jouw motor draaien:

• Je komt terecht in een internationaal bedrijf, actief in de multi-technieken, met ambitie om samen met jou te groeien.
• Een motiverend loon dat afgestemd is op jouw competenties en ervaring. Dankzij onze VMA Benefits Bar (ons cafetariaplan), kan jij een deel van je loonpakket op maat samenstellen.
• Een mooi pakket aan extralegale voordelen zoals bedrijfswagen met laadpas, maaltijdcheques, hospitalisatie-en groepsverzekering, ecocheques, bonusplan…
• Een contract onbepaalde duur in een 40-uren week. Je hebt recht op 20 wettelijke vakantiedagen, aangevuld met 12 ADV-dagen.
• Werkplezier, en op tijd en stond de nodige waardering van je positief geladen collega’s!
• Je werkt vanop aangenaam ingerichte kantoren, voorzien van de nodige koffie, fruit, …!
• Diverse VMA- en CFE-evenementen waarbij we als collega’s graag samenkomen: jaarlijkse kerstfeestjes, veiligheidsdagen, zomerbarbecue, VMA cycling tour events, CFE-family day, CFE-HEROES Event…
• Evaluatiegesprekken om de voortgang van jouw leerproces en noden te bespreken.
• “Learning for Good” dankzij onze CFE-academy (ons online e-learningplatform) waarin je toegang hebt tot meer dan 3000 online-opleidingen!

We appreciëren eerlijke, directe communicatie. Vooruitgaan en oplossingen vinden is teamwork. Daarom vinden we het belangrijk dat je je mening durft te delen en problemen op tijd meldt. Ben je iemand die graag initiatief neemt? Die energie krijgt van uitdagende verantwoordelijkheden? Dan zal je je goed voelen bij de vrijheid die je krijgt in je job. We kijken uit naar iemand met drive, die wil meegroeien met ons. Tot snel?