B2B Marketing Advisor l Accountmanager

Salesmakers; Oost-Vlaanderen; Hybride; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissiesysteem

Marketing- en productieteam

Ruimte om eigen klantenportefeuille op

Résumé du poste

Salesmakers is op zoek naar een commerciële collega die vanuit ons kantoor in Gent regio Antwerpen en Limburg verder uitbouwt. Junior met commerciële drive is welkom; ervaring in B2B-sales telt mee.

Je bezoekt ondernemers, prospecteert KMOs en bouwt stap voor stap een eigen netwerk en klantenportefeuille op. Je werkt samen met marke- en productieteams om passende marketingformules te leveren.

Qualifications

• Junior profiel met commerciële drive en leergierigheid
• Klantcontactvaardigheden en overtuigingskracht
• Comfortabel aan tafel met ondernemers en beslissingsnemers
• Goede luistervaardigheden en vraaggerichte benadering

Responsabilités

• Bezoeken van ondernemers en prospecteren van KMO’s
• Netwerk en klantenportefeuille lokaal uitbouwen in Gent, Antwerpen en Limburg
• Relaties opbouwen en leveren van commerciële voorstellen op maat
• Samenwerken met marketing/production team om oplossingen te leveren
• Beheer van eigen agenda en sales pipeline

Connaissances

Commerciële drive

Netwerken

Luisteren & vragen stellen

Verkoopvaardigheden

Description du poste

4 tot 8 nieuwe klanten per maand. Eén duidelijke missie: KMO’s helpen groeien.

Voor de verdere groei van ons marketingaanbod zoeken we een commerciële collega die vanuit onskantoor in Gentde regioAntwerpen en Limburgverder uitbouwt.

Junior met veel commerciële drive? Welkom.

Al enkele jaren ervaring in B2B-sales? Even goed.

Voor ons telt uiteindelijk vooral wat je kunt opbouwen.

Wat verkopen we?

Wij nemen voor KMO’s hun marketing gedeeltelijk of volledig uit handen via vaste, overzichtelijke marketingformules.

Afhankelijk van de klant combineren we onder andere:

• Digitale zichtbaarheid & leadgeneratie
• Marketingadvies en begeleiding

Onze typische klant is eenBelgische KMO met ongeveer 2 tot 30 medewerkers.

Bedrijven die willen groeien en professioneel aan marketing willen doen, maar daarvoor niet voor iedere discipline afzonderlijk mensen in dienst willen nemen.

Wij worden hun externe marketingpartner.

Je werkt vanuit onskantoor in Gent, maar jouw commerciële speelveld ligt voornamelijk inAntwerpen en Limburg.

Daar bouw je stap voor stap je eigen netwerk en klantenportefeuille uit.

Je bezoekt ondernemers, prospecteert interessante KMO’s, bouwt relaties op en zorgt ervoor dat onze aanwezigheid in jouw regio steeds groter wordt.

Je hoeft dus niet iedere dag achter hetzelfde bureau te zitten.

Je moet buiten willen komen.

Bij klanten. Op afspraken. Op events. Bij partners. In ondernemersnetwerken.

Overal waar interessante KMO’s en ondernemers zitten.

Je gaat in gesprek met zaakvoerders en beslissingsnemers en probeert eerst hun bedrijf te begrijpen.

• Waar willen ze naartoe?
• Hoe komen vandaag nieuwe klanten binnen?
• Wat doen ze al met marketing?
• Wat werkt? Wat niet?
• En vooral:waar kunnen wij concreet het verschil maken?

Op basis daarvan adviseer je de klant en stel je een passende marketingformule voor.

Geen catalogusverkoop dus.

Luisteren meedenken adviseren overtuigen closen.

Achter jou staat een team van marketeers, developers, content creators, videografen en andere specialisten die de oplossingen uitvoeren.

Jij bent het commerciële gezicht en de vertrouwenspersoon van de klant.

Via-via is voor ons cruciaal

We zoeken geen klassieke verkoper die uitsluitend afhankelijk is van koude prospectie of binnenkomende leads.

We zoeken iemand die eennetwerk kan bouwen en laten renderen.

Een goede klant is voor jou niet alleen omzet.

Het is ook een ingang naar andere ondernemers.

Na een succesvolle samenwerking durf jij gewoon te vragen:

“Welke ondernemer in jouw netwerk zou hier ook iets aan kunnen hebben?”

• Via bestaande klanten.
• Via ondernemers.
• Via boekhouders en andere partners.
• Via events en netwerkorganisaties.

Hoe langer je in je regio actief bent, hoe sterker je netwerk en hoe groter het aandeel van je afspraken dat via aanbevelingen en introducties ontstaat.

Wat verwachten we?

Je commerciële doelstelling is duidelijk:

gemiddeld 4 tot 8 nieuwe KMO-klanten per maand.

We zoeken iemand die ownership neemt over zijn of haar regio en pipeline.

• hebt commerciële feeling en overtuigingskracht;
• voelt je comfortabel aan tafel met ondernemers;
• kunt goed luisteren en de juiste vragen stellen;
• bouwt gemakkelijk nieuwe relaties op;
• onderhoudt bestaande relaties;
• durft actief om introducties en aanbevelingen te vragen;
• werkt zelfstandig en beheert je eigen agenda en pipeline;
• denkt in oplossingen in plaats van losse producten;
• krijgt energie van deals sluiten en nieuwe klanten binnenhalen.

Beide zijn welkom.

Heb je al ervaring met B2B-sales, marketing of accountmanagement? Dan heb je uiteraard een voorsprong.

Maar we staan net zo goed open voor eenjunior profiel met commerciële drive, lef en de wil om snel te leren.

Je hoeft dus nog geen marketingexpert te zijn.

Je moet vooral nieuwsgierig zijn naar bedrijven, commercieel kunnen denken en graag met ondernemers praten.

De marketingkennis en onze formules kunnen we je leren.

Drive kunnen we je niet leren.

Wat bieden wij?

Goede resultaten mogen goed beloond worden.

Daarom bieden we naast je vaste verloning eenaantrekkelijk commissiesysteemwaarmee sterke commerciële prestaties rechtstreeks worden beloond.

Daarnaast krijg je de tools en voordelen die bij een commerciële functie horen:

• Aantrekkelijk commissiesysteem
• Ondersteuning door een volledig marketing- en productieteam
• Veel autonomie binnen je eigen verkoopregio
• Ruimte om je eigen klantenportefeuille en netwerk uit te bouwen
• Doorgroeimogelijkheden naarmate je resultaten en verantwoordelijkheden groeien

Je krijgt dus niet alleen een target.

Je krijgt een regio die je zelf kunt uitbouwen.

Dit is waarschijnlijk niets voor jou als…

• …je wacht tot leads vanzelf binnenkomen.
• …je niet graag onderweg bent naar klanten.
• …je bang bent om nieuwe mensen aan te spreken.
• …je na het tekenen van een contract vindt dat je werk erop zit.
• …je liever producten verkoopt dan probeert te begrijpen wat een onderneming écht nodig heeft.
• …targets je vooral stress bezorgen.

Wij zoeken iemand die commercieel wil bouwen.

Kun jij gemakkelijk aan tafel zitten met een ondernemer, snel begrijpen waar zijn bedrijf naartoe wil en daar een commerciële opportuniteit van maken?

Dan willen we je leren kennen.

Geen ellenlange motivatiebrief nodig.

Vertel ons kort wie je bent, wat je commercieel al hebt gedaan of waarom je denkt dat sales echt iets voor jou is en beantwoord vooral deze vraag:

Hoe zou jij in Antwerpen en Limburg aan je eerste 4 tot 8 nieuwe klanten komen?

We zijn benieuwd naar je antwoord.