Area Sales Manager Trade

Unilin; Wielsbeke; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Unilin zoekt een Area Sales Manager Trade die als commercieel aanspreekpunt fungeert voor houthandels en houtimporteurs in Vlaanderen. Je bouwt duurzame relaties op, bewaakt je portefeuille en laat deze groeien in een dynamische handelsmarkt.

Je bent 3 à 4 dagen per week onderweg, plant je bezoeken zelfstandig en werkt nauw samen met internal sales en collega's. Je rapporteert resultaten en marktinzichten op een gestructureerde manier en draagt bij aan teamdoelstellingen.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesfunctie.
• Affiniteit met bouw- of houtsector is een plus.
• Sterke relatiebouwer met commerciële flair en tegelijk een teamspeler die inzichten en marktkennis deelt met collega's.
• Analytische vaardigheden en vermogen om marktkansen te vertalen.

Responsabilités

• Beheer en ontwikkel bestaande klantenportefeuille in Vlaanderen.
• 3 à 4 dagen per week bezoeken bij klanten op maat plannen.
• Volg markttrends en deel inzichten met collega's.
• Voer jaargesprekken uit met evaluatie samen met interne stakeholders.
• Werk nauw samen met internal sales, ook op kantoor aanwezig.
• Detecteer kansen en zet acties om in gerichte opvolging.
• Rapporteer activiteiten, resultaten en marktinzichten gestructureerd.

Connaissances

B2B sales

Relationship building

Negotiation

Analytical thinking

Presentation skills

Formation

Bachelor's or Master's degree in a relevant field

Outils

Power BI

Description du poste

Je toekomstige job

Als Area Sales Manager Trade ben jij het commerciële aanspreekpunt voor houthandels en houtimporteurs in jouw regio. Je bouwt duurzame relaties op, bewaakt deze en laat je portefeuille groeien, waardoor je een echte sleutelrol speelt in een handelsmarkt die continu in beweging is.

• Je beheert en ontwikkelt een bestaande klantenportefeuille van houthandels en houtimporteurs in Vlaanderen.
• Je bent 3 à 4 dagen per week op de baan, met een bezoekfrequentie die je zelf aanvoelt en inplant.
• Je volgt de markt nauwgezet op en brengt deze samen met je collega’s in kaart.
• Je voert jaargesprekken met je klantenportefeuille, waarbij je een evaluatie maakt van de prestaties van het voorgaande jaar. Je doet dit samen met heel wat interne stakeholders, dus je staat er niet alleen voor!
• Je bouwt een sterke, collegiale samenwerking op met internal sales en met collega's binnen het team. Daarom ben je geregeld ook op kantoor aanwezig.
• Je zet je analytische skills in om opportuniteiten te detecteren en om te zetten in gerichte acties. Je rapporteert je activiteiten, resultaten en marktinzichten op een gestructureerde manier.
• Je draagt mee bij aan de gezamenlijke teamdoelstellingen. Je rapporteert hierbij aan de Sales Manager Trade.

Wie ben je?

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesfunctie en beschikt over een bachelor- of masterdiploma. Affiniteit of achtergrond met bouw of hout, en/of een sterk netwerk in de sector, is een mooie plus.
• Je bent een echte relatiebouwer met commerciële flair en tegelijk een teamspeler die inzichten en marktkennis deelt met collega's. Jullie werken samen naar eenzelfde doel toe.
• Je past je makkelijk aan bij verschillende klanten en stakeholders en staat daarnaast stevig in je schoenen om inhoudelijk in gesprek te gaan. Je bent een sterke en getrainde onderhandelaar en krijgt er energie van om mensen mee te nemen in je salesverhaal. Je bouwt relaties op en werkt op de lange termijn naar sterke partnerships.
• Je hebt sterke analytische vaardigheden; kennis van Power BI is een troef. Je hecht belang aan grondige voorbereiding van je klantenbezoeken en interne meetings, en aan een gestructureerde opvolging ervan. Je neemt ownership als de entrepreneur van je eigen portefeuille.
• Je bent een creatieve, proactieve ondernemer die zelf met oplossingen naar voren komt.
• Je bent nieuwsgierig en leergierig, ook buiten je eigen vakgebied (calculatie, pricing, marketing, ...).

Wat mag je verwachten?

Unilin is een sterk groeiende, winstgevende en bruisende groep, die internationaal actief is. Innovatie is onze drijvende kracht. Investeren in mensen, technologie en duurzaam ondernemen zijn kenmerkend voor onze cultuur.

In ruil voor jouw expertise, creativiteit en dynamiek biedt Unilin een aantrekkelijk salaris aangevuld met extralegale voordelen, doorgroeimogelijkheden, uitdagingen in het buitenland en een ruim opleidingsaanbod.