Account Manager New Business

Elec-Lightin'Art; Antwerpen; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Elec-Lightin'Art is gevestigd als groothandel in elektrisch materiaal en verlichting en zoekt een gedreven salesprofessional. Je jaagt actief op nieuwe klanten zoals installateurs en aannemers en beheert ook een deel van de bestaande portefeuille.

Je combineert prospectie met technisch advies, werkt samen met de binnendienst en bouwt mee aan forecasting en salesstrategie. Rijbewijs B is vereist en je werkt enthousiast aan netwerken in de regio Antwerpen.

Qualifications

• Minimum 3–5 jaar ervaring, bij voorkeur een hunter-rol in B2B-sales in elektro/ bouwmaterialen of technische groothandel.
• Technische affiniteit met elektrisch materiaal en/of verlichting is een sterke plus.
• Kennis van de regionale markt en bestaand netwerk bij installateurs/ aannemers is een groot pluspunt.
• Rijbewijs B, bereid tot veel terreinwerk.
• Echte hunter-mentaliteit: energie krijgen van het openbreken van nieuwe deuren.
• Doorzettingsvermogen en resultaatgerichtheid.
• Sterk commercieel instinct, kan snel de behoefte van een klant inschatten.
• Autonoom en gedreven, maar ook teamspeler richting binnendienst.
• Goede onderhandelaar.
• Netwerker en legt makkelijk contacten.

Responsabilités

• Actief prospecteren van nieuwe klanten binnen de provincie Antwerpen en ons concept en servicepakket verkopen.
• Koude en warme prospectie: telefonisch, via mail, klantenbezoeken etc.
• Opbouwen en opvolgen van een prospectiepipeline met duidelijke targets en forecasting.
• Technisch basisadvies geven over het productgamma (elektrisch materiaal, verlichting, domotica, kabel en hernieuwbare energie).
• Opvolgen van offertes, in samenwerking met binnendienst.
• Nieuwe klanten opvolgen en cross-sell opportunities ontwikkelen.
• Marktinformatie verzamelen: concurrentie, prijszetting, projecten in pijplijn.
• Samenwerken met directie voor rapportering en salesstrategie.

Connaissances

Hunter mentaliteit

Prospecting

B2B-verkoop

Underhandeling

Netwerken

Description du poste

Als groothandel in elektrisch materiaal en verlichting willen we onze klantenportefeuille actief uitbreiden. Je prospecteert proactief naar nieuwe klanten. Dat zijn voornamelijk elektro-installateurs, aannemers, projectontwikkelaars, architecten en studiebureaus. De rol is voor 80% gericht op nieuwe business. 20% is beheer van een bestaand klantenportefeuille. Voor het maken van offertes en technische vragen kan je rekenen op een sterke binnendienst.

Kernverantwoordelijkheden

• Actief prospecteren van nieuwe klanten binnen de provincie Antwerpen en bij hen ons concept en ons servicepakket verkopen.
• Koude en warme prospectie: telefonisch, via mail, klantenbezoeken enz.
• Opbouwen en opvolgen van een prospectiepipeline met duidelijke targets en forecasting.
• Technisch basisadvies geven over het productgamma (elektrisch materiaal, verlichting, domotica, kabel en hernieuwbare energie)
• Opvolgen van gemaakte offertes, in samenwerking met binnendienst.
• Nieuwe klanten opvolgen en uitdiepen. (Cross-selling)
• Marktinformatie verzamelen: concurrentie, prijszetting, projecten in de pijplijn.
• Samenwerken met directie voor rapportering en salesstrategie.
• Minimum 3-5 jaar ervaring liefst in een hunter-rol in B2B-sales, idealiter in elektro, bouwmaterialen, technische groothandel of een aanverwante sector.
• Technische affiniteit met elektrisch materiaal en/of verlichting is een sterke plus.
• Kennis van de regionale markt en/of bestaand netwerk bij installateurs/aannemers is een groot pluspunt
• Rijbewijs B, bereid tot veel terreinwerk.
• Echte hunter-mentaliteit: energie krijgen van het openbreken van nieuwe deuren.
• Doorzettingsvermogen en resultaatgerichtheid. Je kan omgaan met afwijzing zonder motivatie te verliezen.
• Sterk commercieel instinct, kan snel de behoefte van een klant inschatten.
• Autonoom en gedreven, maar ook teamspeler richting binnendienst.
• Goede onderhandelaar.
• Je bent een echte netwerker en legt makkelijk contacten.