Account Manager I: Transport & Logistics

Bpost; Brussel; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Maaltijdcheques

Ziektekostenverzekering

Bedrijfswagen

Mobiel abonnement 25GB

Résumé du poste

bpost zoekt een accountmanager die groei realiseert door bestaande klanten te versterken, nieuwe markten opent en sterke relaties ontwikkelt bij prospects. De rol combineert hunting en farming met focus op acquisitie en retentie.

Je beheert de volledige salescyclus van lead tot contract, biedt bpost-oplossingen aan en onderhoudt relaties met interne teams (marketing, business analisten) om leads te genereren en de klantwaarde te verhogen.

Qualifications

• Bachelor of Master of gelijkwaardig door ervaring
• 3 jaar ervaring vereist als hunter/farmer
• Kennis van onderhandelingstechnieken en verkoopstechnieken
• Ervaring met CRM-systemen en digitale platforms

Responsabilités

• Begrijpen van businessnoden op basis van bestaande connecties en markt, met hiërarchische begeleiding.
• Beheren van de volledige salescyclus van lead identificatie tot contracttekening.
• Aanbieden van bpost-producten en oplossingen aan klanten.
• Onderhouden van contacten met bestaande en potentiële klanten.
• Farming: groeien van bestaande klanten door upsell en cross-sell.
• Hunting: vinden en ontwikkelen van nieuwe klanten via data, netwerken en events.
• Interne afstemming met marketing managers en business analisten om leads te genereren.
• Bezoeken van klanten om toegevoegde waarde te identificeren.
• Plan van aanpak opstellen en verkoopprojecten dragen naar implementatie.

Connaissances

Onderhandelingstechnieken

Verkoopstechnieken

CRM systemen

Communicatie

Netwerken

Formation

Bachelor of Master of gelijkwaardig door ervaring

Description du poste

bpost zoekt een accountmanager die groei realiseert door bestaande klanten te versterken, nieuwe markten opent en sterke relaties ontwikkelt bij prospects. De rol combineert hunting en farming met focus op acquisitie en retentie.

Je beheert de volledige salescyclus van lead tot contract, biedt bpost-oplossingen aan en onderhoudt relaties met interne teams (marketing, business analisten) om leads te genereren en de klantwaarde te verhogen.