Strategic MedTech Capital Sales Lead

jj; Wien; Vor Ort; EUR 67.000 - 109.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsorientierte Vergütung

Internationales Umfeld

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Johnson & Johnson sucht eine erfahrene Vertriebsführung im Bereich MedTech Capital Equipment in Wien, um komplexe Investitionsprojekte von Bedarfserhebung bis Go-Live zu steuern. Sie agieren als strategischer Partner für Krankenhäuser und führen Verhandlungen auf C-Level-Ebene.

Sie entwickeln Wertargumentationen, arbeiten eng mit Einkauf, IT und Vorstand zusammen und treiben die digitale Chirurgie in Österreich voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Medizintechnik oder verwandten Bereichen
• Erfolgreiche Akquisition größerer Investitionsprojekte
• Erfahrung mit Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen von Krankenhäusern von Vorteil
• Know-how zu Finanzierungs-, Leasing- und Serviceverträgen ist vorteilhaft
• Worte zu Orthopädie, Robotik oder Bildgebung wünschenswert

Aufgaben

• Verantwortung für Verkaufsziele im Bereich Capital Equipment und digitale Lösungen
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern
• Entwicklung von Account- und Marktstrategien zur Umsatzsteigerung
• Leitung komplexer Multi-Stakeholder-Verkaufsprozesse über lange Zyklen
• Führung von Verhandlungen und Erstellung kommerzieller Angebote
• Zusammenarbeit mit Legal, Finance, Marketing, Clinical und Service Teams
• Durchführung von Executive Workshops und Stakeholder-Präsentationen
• Unterstützung bei Ausschreibungen und Investitionsentscheidungen

Kenntnisse

Brand Positioning Strategy

Collaboration

Communication

Competitive Landscape

Customer Centricity

Customer Experience Management

Demand Forecasting

Market Opportunity Assessment

Organizing

Problem Solving

Project Management

Sales Engineering

Sales Prospecting

Sales Support

Strategic Sales Planning

Strategic Thinking

Sustainable Procurement

Vendor Selection

Jobbeschreibung

Johnson & Johnson sucht eine erfahrene Vertriebsführung im Bereich MedTech Capital Equipment in Wien, um komplexe Investitionsprojekte von Bedarfserhebung bis Go-Live zu steuern. Sie agieren als strategischer Partner für Krankenhäuser und führen Verhandlungen auf C-Level-Ebene.

Sie entwickeln Wertargumentationen, arbeiten eng mit Einkauf, IT und Vorstand zusammen und treiben die digitale Chirurgie in Österreich voran.