Sales Specification Engineer - Power Quality (m/w/d)

Eaton Corporation; Wien; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eaton Industries (Austria) GmbH in Wien sucht einen Sales Specification Engineer – Power Quality (m/w/d) mit Fokus auf die frühzeitige Entwicklung spezifikationsgetriebener Geschäftsmöglichkeiten für CPS‑ und C&I‑Lösungen in Österreich.

Sie bauen ein starkes Netzwerk zu Planern, Beratungsunternehmen, EPCs, Systemintegratoren und Endkunden auf, gestalten Systemarchitekturen und unterstützen Angebotsstrategien; die Dokumentation erfolgt transparent in Salesforce.

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung als Techniker*in, Bachelor oder Master im Bereich Elektrotechnik oder vergleichbare Qualifikation.
• 2–5 Jahre Erfahrung in Projekten im Bereich gewerblicher und institutioneller Gebäude (C&I).
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung des österreichischen Marktes für CPS- und C&I-Lösungen.
• Qualifizierung von Leads und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Planung von Kundengesprächen, Bedarfsermittlung und technische Beratung.
• Aufbau einer Pipeline in der frühen Projektphase und Dokumentation in Salesforce.
• Kooperation mit Planern, Beratern, EPCs, Systemintegratoren und Endkunden.
• Unterstützung bei Angebotsstrategie und Bid-/No‑Bid-Entscheidungen.
• Kontinuierliche Verbesserung und Ausbau des CPS-Portfolios in Österreich.
• Entwicklung eines CPS-Ökosystems inkl. Data-centers und IT-Integratoren.

Kenntnisse

Deutsch fließend

Englisch (sehr gut)

Kundenorientierung

Eigeninitiative

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Bachelor/Master Elektrotechnik

Jobbeschreibung

Eaton Industries (Austria) GmbH – Österreich: Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung gemeinsam mit Eaton Industries (Austria)! Eaton ist ein weltweit führender Anbieter hochwertiger elektrischer und elektronischer Produkte und Lösungen. In Österreich agieren wir von unserem Standort in Wien aus, an dem sowohl unsere Power Distribution Division – ein Kompetenzzentrum für Energieverteilung und Steuerungssysteme – als auch unsere Vertriebsorganisation angesiedelt sind. Weltweit beschäftigt Eaton rund 92.000 Mitarbeiter*innen und ist in über 175 Ländern vertreten.

Commercial & Institutional (C&I), Österreich

Für unser Team im Bereich Commercial & Institutional (C&I) in Österreich suchen wir einen Sales Specification Engineer – Power Quality (m/w/d) mit folgenden Aufgaben:

Hauptziel der Position

Verantwortung für den frühzeitigen Aufbau und die Entwicklung spezifikationsgetriebener Geschäftsmöglichkeiten für Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Österreich. Durch den Aufbau eines starken Netzwerks aus Planern, Beratern und weiteren Projektbeteiligten werden Projektanforderungen bereits in der Konzeptionsphase beeinflusst, hochwertige Opportunitäten generiert und eine nahtlose Übergabe von der Spezifikation bis zur Auftragsausführung sichergestellt.

1. Marktentwicklung & Frühphasige Nachfragegenerierung

• Aufbau und Entwicklung des österreichischen Marktes für Eaton CPS- und C&I-Lösungen
• Qualifizierung von Leads und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Strategische Gebiets- und Marktplanung
• Aktive Akquise und Erschließung neuer Projekte bereits in frühen Planungsphasen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu:
  • Ingenieur- und Planungsbüros
  • Beratungsunternehmen
  • EPCs (Engineering, Procurement & Construction)
  • Systemintegratoren
  • Endkunden mit kritischer Infrastruktur
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Fachmessen und Networking-Events

2. Account- & Opportunity-Management

• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen
• Planung und Durchführung von Kundengesprächen
• Bedarfsermittlung und technische Beratung
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Projektpipeline in der frühen Projektphase
• Identifikation von Projekten bereits in der Konzept- und Designphase
• Bereitstellung von Projektinformationen für Vertriebsorganisationen
• Sicherung einer transparenten Dokumentation und strukturierten Nachverfolgung in Salesforce

3. CPS-Spezifikation & Lösungsentwicklung

• Entwicklung erster technischer Konzepte und Lösungsansätze
• Positionierung von Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Kundenprojekten
• Aktive Mitgestaltung von Systemarchitekturen im Bereich Critical Power Solutions (CPS), beispielsweise:
  • USV-Anlagen
  • Energieverteilung
  • Energiespeicherlösungen
  • Small Data Center-Lösungen
• Einflussnahme auf technische Anforderungen vor Ausschreibungen
• Sicherung, dass Eaton-Lösungen in technischen Planungen und Ausschreibungsunterlagen spezifiziert werden
• Förderung von Cross‑Selling‑Potenzialen zwischen CPS‑ und C&I-Portfolios
• Übergabe der entwickelten Konzepte an die technischen Back‑End‑Teams

4. Opportunity‑Bewertung & Angebotsstrategie

• Unterstützung bei Bid‑/No‑Bid‑Entscheidungen
• Priorisierung hochwertiger und margenstarker CPS‑Projekte
• Steigerung der Spezifikations‑Erfolgsquote
• Förderung eines profitablen, spezifikationsgetriebenen Geschäftswachstums
• Sicherung einer hohen Margenqualität durch frühzeitige Einflussnahme auf Projektanforderungen

5. Kunden‑ & Netzwerkmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern während des gesamten Projektlebenszyklus
• Durchführung regelmäßiger Abstimmungen mit Kunden und Planungspartnern
• Durchführung von Business Reviews
• Positionierung als vertrauenswürdiger technischer und kommerzieller Ansprechpartner
• Aufbau langfristiger Spezifikations‑ und Markenloyalität
• Entwicklung eines starken CPS‑Ökosystems in Österreich, insbesondere mit:
  • Data‑center‑Planern (Small & Edge Data Center)
  • IT‑Integratoren und EPCs
  • Endkunden mit Anforderungen an kritische Energieinfrastrukturen

6. Interne Koordination & Zusammenarbeit

• Schnittstelle und Orchestrator zwischen:
  • Project Sales Engineers (Ausführung und Kommerzialisierung)
  • Application Engineers (technisches Design)
  • Channel‑ und Vertriebspartnern
• Sicherung einer reibungslosen Übergabe von der Spezifikationsphase bis zur Projektumsetzung: Spezifizieren → Gewinnen → Liefern

7. Pipeline‑Management & Operative Exzellenz

• Aktives Management von Opportunities und Angeboten
• Pflege und Administration von CRM‑ und Salesforce‑Daten
• Überwachung von Volumen, Qualität und Geschwindigkeit der Pipeline
• Sicherung hoher Transparenz in der Projektverfolgung
• Förderung nachhaltigen und spezifikationsgetriebenen Umsatzwachstums

8. Kontinuierliche Verbesserung & Strategisches Wachstum

• Kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Arbeitsweisen
• Standardisierung von Spezifikationsprozessen
• Ausbau der Marktpräsenz und des CPS‑Ökosystems in Österreich
• Identifikation und Skalierung erfolgreicher Best Practices innerhalb der ALPS‑Region
• Aktive Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung als Techniker*in, Bachelor oder Master im Bereich Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• 2–5 Jahre Erfahrung in Projekten im Bereich gewerblicher und institutioneller Gebäude (C&I)
• Idealweise in der Elektroplanung oder im Projektmanagement größerer C&I‑Projekte, bzw. eine vergleichbare einschlägige Berufserfahrung

Kompetenzen

• Solides technisches Wissen über Energiesysteme (Niederspannung und Mittelspannung), einschließlich Verständnis für industrielle Steuerungssysteme und die Kommunikation
• Aktives Zuhören, Nachfragen und Verstehen von Anforderungen unserer Kunden
• Tiefes lokales Netzwerk in Österreich zu Planern, Beratern und IT-/Data‑Center‑Ökosystemen
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte für nicht Techniker verständlich erklären zu können
• Starke Kundenorientierung
• Hohe Eigeninitiative, Unternehmergeist und die Fähigkeit, Herausforderungen durch kreatives Denken zu bewältigen
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir Ihnen anbieten

• Anstellung in einem führenden Unternehmen der Energiewende in Österreich
• Arbeitsplatz bei einem der Top‑300‑Arbeitgeber Österreichs – bereits zum 5. Mal (Platz 62 von 300 im Jahr 2024; in unserer Kategorie haben wir den 4. Platz erreicht)
• Zusätzlich: EqualitA‑Auszeichnung Österreich 2024. Arbeiten in einem Unternehmen, das sich zu Inklusion, Diversität und Nachhaltigkeit bekennt, einschließlich der Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur und dem strategischen Ziel, den Anteil von Frauen – auch in Führungspositionen – zu erhöhen
• Kollektivvertrag der Elektro‑ und Elektronikindustrie (einer der attraktivsten Kollektivverträge in Österreich)
• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit)
• Vielfältige und kontinuierlich weiterentwickelte Aus‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten, inklusive Zugang zur eigenen Eaton University
• Strukturierte Mitarbeiterentwicklungsprozesse und eine offene Feedbackkultur mit klaren Entwicklungsplänen. Umfassende Onboarding‑Begleitung und ein klar strukturierter Einführungsprozess
• Attraktive Betriebsratsleistungen (z.A. verschiedene Zuschüsse, z.B. im Gesundheitsbereich, sowie Einkaufsrabatte)
• Einkaufsgutscheine zu Weihnachten
• Vergünstigter Erwerb von Eaton‑Produkten

Gemäß dem Kollektivvertrag FEEI beträgt das Mindestjahresbruttogehalt für diese Position EUR 54.439,42. Wir bieten jedoch eine marktkonforme Überzahlung, abhängig von Qualifikation, Erfahrung und beruflichem Hintergrund.

Alle Positionen können im Rahmen des Einstellungsprozesses die Teilnahme an Video- und persönlichen Vorstellungsgesprächen erfordern. Alle Bewerber werden anhand arbeitsrelevanter Kompetenzen bewertet. Dabei werden die Privatsphäre sowie die Datensicherheit aller Bewerber gemäß den geltenden gesetzlichen Bestimmungen geschützt.

Wir setzen uns für Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter ein. Unsere Rekrutierungsprozesse basieren auf ausgewogenen Auswahlkriterien und vermeiden jegliche unzulässige Diskriminierung aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal.