Key Account Manager (m/w/d)

AVL DiTEST; Graz; Hybrid; EUR 64.000 - 78.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Möglichkeiten

Moderne Arbeitsausstattung

Onboarding-Programm

Individuelle Weiterbildung

Zusammenfassung

AVL DiTEST in Graz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Betreuung definierter Schlüsselkunden und strategischen Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen. Je nach Schwerpunkt liegt der Fokus auf Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure.

Sie identifizieren Wachstumspotenziale, gewinnen neue Kunden und erschließen nachhaltig neue Marktpotenziale. Als zentrale Schnittstelle koordinieren Sie Anforderungen zwischen Kunde und internen Bereichen und arbeiten eng mit Entwicklung,

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technisch-wirtschaftliche Ausbildung (TU, Universität oder FH). Ein HTL-Abschluss ist in Kombination mit einer kaufmännischen Weiterbildung ein Plus.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Account Management.
• Idealerweise Branchennetzwerk in Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz sowie unternehmerisches Denken.
• Reisebereitschaft, interkulturelles Verständnis sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du betreust definierte Schlüsselkunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Du gewinnst neue Kunden, erkennst zusätzliche Geschäftspotenziale und erschließt nachhaltig neue Marktpotenziale.
• Du identifizierst Wachstumspotenziale und trägst aktiv zur Erweiterung der Geschäftsfelder bei.
• Du nutzt deine Branchen- und Marktkenntnisse, um relevante Ansprechpartner zu identifizieren und unser Portfolio erfolgreich zu positionieren.
• Als zentrale Schnittstelle koordinierst du Anforderungen, Projekte und Aktivitäten zwischen Kunde und internen Fachbereichen.
• Du arbeitest eng mit Entwicklung, Service, Operations und Marketing zusammen und sorgst für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenanforderungen.
• Durch den Ausbau deines Netzwerks generierst du nachhaltig Neugeschäft und erschließt neue Anwendungen.
• Du analysierst Märkte und Rahmenbedingungen, entwickelst Vertriebs- und Account-Strategien und setzt diese um.
• Mit deiner Erfahrung bringst du Impulse in das Vertriebsteam und trägst zum Unternehmenserfolg bei.

Kenntnisse

Technischer Vertrieb

Business Development

Account Management

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

HTL-Abschluss

Jobbeschreibung

• Du betreust definierte Schlüsselkunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter. Je nach Schwerpunkt liegt dein Fokus auf den Bereichen Automotive, Off-Highway (Agricultural & Construction Vehicles), Railway oder Infrastructure.
• Dabei identifizierst du gezielt Wachstumspotenziale und trägst aktiv zur Erweiterung unserer Geschäftsfelder bei.
• Du gewinnst neue Kunden, erkennst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und erschließt nachhaltig neue Marktpotenziale.
• Du nutzt deine Branchen- und Marktkenntnisse, um relevante Ansprechpartner und Entscheidungsträger zu identifizieren und unser Portfolio erfolgreich zu positionieren.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen Fachbereichen koordinierst du Anforderungen, Projekte und Aktivitäten und stellst eine effiziente Umsetzung sicher.
• Dabei arbeitest du eng mit den Bereichen Entwicklung, Service, Operations und Marketing zusammen und sorgst für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenanforderungen.
• Durch den gezielten Ausbau deines Netzwerks sowie die Identifikation neuer Anwendungen, Einsatzmöglichkeiten und Geschäftspotenziale generierst du nachhaltig Neugeschäft.
• Du analysierst Märkte und Rahmenbedingungen, entwickelst passende Vertriebs- und Account-Strategien und setzt diese erfolgreich um.
• Mit deiner Erfahrung uns Expertise bringst du wertvolle Impulse in unser Vertriebsteam ein und trägst so nachhaltig zum Erfolg unseres Unternehmens bei.

Stellenbeschreibung

• Du betreust definierte Schlüsselkunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter. Je nach Schwerpunkt liegt dein Fokus auf den Bereichen Automotive, Off-Highway (Agricultural & Construction Vehicles), Railway oder Infrastructure.
• Dabei identifizierst du gezielt Wachstumspotenziale und trägst aktiv zur Erweiterung unserer Geschäftsfelder bei.
• Du gewinnst neue Kunden, erkennst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und erschließt nachhaltig neue Marktpotenziale.
• Du nutzt deine Branchen- und Marktkenntnisse, um relevante Ansprechpartner und Entscheidungsträger zu identifizieren und unser Portfolio erfolgreich zu positionieren.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen Fachbereichen koordinierst du Anforderungen, Projekte und Aktivitäten und stellst eine effiziente Umsetzung sicher.
• Dabei arbeitest du eng mit den Bereichen Entwicklung, Service, Operations und Marketing zusammen und sorgst für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenanforderungen.
• Durch den gezielten Ausbau deines Netzwerks sowie die Identifikation neuer Anwendungen, Einsatzmöglichkeiten und Geschäftspotenziale generierst du nachhaltig Neugeschäft.
• Du analysierst Märkte und Rahmenbedingungen, entwickelst passende Vertriebs- und Account-Strategien und setzt diese erfolgreich um.
• Mit deiner Erfahrung uns Expertise bringst du wertvolle Impulse in unser Vertriebsteam ein und trägst so nachhaltig zum Erfolg unseres Unternehmens bei.

Profilbeschreibung

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder technisch-wirtschaftliche Ausbildung (TU, Universität oder FH). Ein HTL-Abschluss, insbesondere in Elektrotechnik oder Maschinenbau, ist in Kombination mit einer kaufmännischen Weiterbildung ein Plus.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Account Management bringst du bereits mit.
• Idealerweise verfügst du über Erfahrung in einem der Bereiche Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure sowie über ein entsprechendes Branchennetzwerk.
• Du überzeugst durch dein professionelles Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz sowie durch unternehmerisches Denken.
• Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und Abschlussstärke zählen zu deinen Kernkompetenzen.
• Du verstehst es, unterschiedliche Anforderungen und Interessen erfolgreich zusammenzuführen und gemeinsam mit internen Fachbereichen kundenorientierte Lösungen voranzutreiben.
• Reisebereitschaft, interkulturelles Verständnis sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für dich selbstverständlich.
• Die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden sowie die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten motivieren dich und treiben dich in deiner täglichen Arbeit an.

Wir Bieten

• Eine spannende Rolle mit viel Gestaltungsfreiraum in einem innovativen Unternehmen.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Ein motiviertes Team mit offener, wertschätzender Unternehmenskultur.
• Flexibles Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten und moderner Arbeitsausstattung.
• Ein durchdachtes Onboarding und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.

WIR SIND

Di DIE MIT LEIDENSCHAFT

INNOVIEREN

DU AUCH?

Werde Teil unseres Teams und entfalte dein volles Potenzial bei AVL DiTEST.

Das Mindestgehalt für diese Stelle beträgt €70.975,10 brutto jährlich gemäß Kollektivvertrag der Fahrzeugindustrie. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach deiner Qualifikation und Berufserfahrung und kann deutlich darüber liegen.