Key Account Manager IT Solutions (m/w/d)

arthus HR Solutions GmbH; Österreich; Hybrid; EUR 72.000 - 88.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Job-/Klimaticket

Essenszuschuss

Gesundheitsangebote

Hybrides Arbeiten

Freie Fenstertage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmenauto

Zusammenfassung

arthus HR Solutions GmbH in Wien sucht einen erfahrenen Key Account Manager IT Solutions, der definierte Enterprise Accounts betreut und Geschäftsbeziehungen strategisch weiterentwickelt. Sie steuern Pipeline, Potenzialanalysen und Stakeholder-Mapping, führen den Sales-Lifecycle von Bedarfsermittlung bis Beauftragung und arbeiten eng mit Presales, Delivery und Management zusammen.

Verhandlungssicher, gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise IT/IT-Services
• Verhandlungssichere Kommunikation auf Entscheiderebene
• Starke Fähigkeiten in Forecasting, Reporting und Eskalationsmanagement

Aufgaben

• Enterprise Accounts verantworten und ganzheitliche Beziehungsführung sicherstellen
• Account-Pläne erstellen, Pipeline- und Potenzialanalysen durchführen
• Cross-/Upselling-Chancen in Managed Services, Infrastructure und Cloud realisieren
• Sales-Lifecycle steuern: Bedarfsermittlung, Angebot, Verhandlung bis Beauftragung
• Enge Abstimmung mit Presales, Delivery und Management
• Stakeholder-Management bis C-Level und regelmäßige Forecasting-Berichte
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Reisebereitschaft

Kenntnisse

Key Account Mgmt

Verhandeln

Forecasting

Stakeholder Management

Sales Strategy

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

In dieser Position als Key Account Manager IT Solutions in Wien wirst du Teil des folgenden Unternehmens:

Über unseren Kunden – Vertrauen aufbauen. Technologie verkaufen

Unser Auftraggeber ist ein österreichweit tätiger ICT-Lösungs- und Serviceanbieter mit einem klaren Fokus auf die digitale Transformation. Mit namhaften Kundenprojekten und nachgewiesener Expertise hat sich das Unternehmen als bedeutender Akteur in der DACH-Region etabliert.

Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager IT Solutions (m/w/d) in Wien..

Was dich erwartet

• Enterprise Accounts verantworten: Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für definierte Key Accounts und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter
• Wachstum strukturiert steuern: Account-Pläne erstellst und setzt du konsequent um – von Pipeline und Potenzialanalyse über Stakeholder-Mapping bis zur Maßnahmenplanung
• Potenziale heben: Cross- und Upselling-Chancen erkennst du gezielt und realisierst diese – insbesondere in den Bereichen Managed Services, Infrastructure und Cloud
• Den gesamten Sales-Lifecycle führen: Von der Bedarfsanalyse über Angebot und Verhandlung bis zur Beauftragung steuerst du den Prozess in enger Abstimmung mit Presales, Delivery und Management
• Auf Entscheider:innen-Ebene wirken: Aktives Stakeholder-Management bis auf C-Level gehört ebenso zu deinem Alltag wie professionelles Forecasting, Reporting und Eskalationsmanagement
• Du bringst fundierte Erfahrung im Key Account Management mit – vorzugsweise im IT-Umfeld oder im Bereich IT-Services und Managed Services
• Verhandlungssicher und abschlussstark gehst du souverän in Kundengespräche und Präsentationen
• Ein breites Verständnis für IT-Lösungen – Infrastruktur, Cloud, Security, Managed Services – erlaubt es dir, technische Inhalte in konkreten geschäftlichen Nutzen zu übersetzen
• Selbstständig und strukturiert behältst du auch bei mehreren parallelen Accounts und Themen den Überblick – mit klarem Fokus auf Kundenzufriedenheit und Zielerreichung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden dein Profil ab

Was dir geboten wird

• Verantwortungsvolle Rolle bei einem führenden ICT-Anbieter
• Job-/Klimaticket, Essenszuschuss und Gesundheitsangebote
• Eine Unternehmenskultur geprägt von Wertschätzung, Vertrauen und echter Zusammenarbeit
• Hybrides Arbeiten und flexible Zeiteinteilung
• Freie Fenstertage
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein attraktivesJahresbruttogehalt ab € 80.000,-, bestehend aus Fixum und variablem Anteil. Das tatsächliche Jahreszieleinkommen wird individuell mit dir festgelegt
• Firmenauto zur Privatnutzung (E-Auto)