Key Account Manager:in – Public Sector Vollzeit

Fabasoft International Services GmbH; Linz; Vor Ort; EUR 60.000 - 74.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Frühstück, Kaffee, Getränke und Obst

Modernes Bürostandard-Arbeitsumfeld

Unterstützung beim Arbeitsweg (KlimatT

Monatliches Homeoffice-Kontingent

Leistungsabhängiger Bonus

Zusammenfassung

Fabasoft International Services GmbH sucht eine erfahrene Vertriebs-Persönlichkeit für den öffentlichen Sektor in Österreich. Sie betreuen Key Accounts, entwickeln Strategien weiter und tragen dazu bei, digitale Verwaltungsprozesse sicher und effizient zu gestalten.

Sie arbeiten eng mit Product Development, Professional Services und Bid Management, bauen Netzwerke zu Entscheidungsträgern aus und vertreten das Unternehmen auf Fachveranstaltungen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise Software Sales, idealerweise Public Sector/staatsnahe Organisationen.
• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen im Umfeld von ELAK/eAkte, Dokumentenmanagement, Workflow, Fachverfahren, ERP, IT-Service-Management, Cloud, Collaboration oder Prozessdigitalisierung von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer IT- oder Softwareprojekte sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verständnis öffentlicher Entscheidungs- und Vergabeprozesse sowie idealerweise Netzwerke zu Entscheidungsträgern in Verwaltung und staatsnahen Organisationen.
• Proaktive, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf Accounts und Marktchancen.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung, Weiterentwicklung und strategischer Ausbau ausgewählter Key Accounts im österreichischen Public Sector.
• Pflege und Erweiterung des Netzwerks zu Entscheider:innen, IT-Verantwortlichen und Fachbereichen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie in staatsnahen Organisationen.
• Vertretung bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchenevents.
• Eigenständige Verantwortung anspruchsvoller Vertriebsprozesse – von der Bedarfserkennung über Stakeholder-Management und Lösungspositionierung bis zum Vertragsabschluss.
• Positionierung der eGov-Lösungen gegenüber Leitungsebenen, IT-Leitungen und Fachabteilungen mit Fokus auf Verwaltungsmodernisierung, digitale Souveränität, Prozessqualität und Effizienz.
• Zusammenarbeit mit Product Development, Professional Services, Bid Management und weiteren internen Bereichen sowie Einbringen von Kundenfeedback und Marktanforderungen

Kenntnisse

Key Account Management

Enterprise Software Sales

Public Sector

Stakeholder Management

Vertragsabschluss

Tools

ELAK/eAkte

Dokumentenmanagement

Workflow

ERP

Cloud

Collaboration

IT-Service-Management

Jobbeschreibung

Für den strategischen Ausbau des eGov-Geschäfts in Österreich wird eine erfahrene Sales-Persönlichkeit für den öffentlichen Sektor gesucht. In dieser Rolle übernimmst du die zentrale Betreuung von Kunden bei Ländern, Kommunen, Bundesstellen sowie staatsnahen Unternehmen und Organisationen und gestaltest mit, wie digitale Verwaltung sicher und zukunftsfähig umgesetzt wird.

Deine Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung, Weiterentwicklung und strategischer Ausbau ausgewählter Key Accounts im österreichischen Public Sector
• Pflege und Erweiterung des Netzwerks zu Entscheider:innen, IT-Verantwortlichen und Fachbereichen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie in staatsnahen Organisationen
• Vertretung bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchenevents
• Eigenständige Verantwortung anspruchsvoller Vertriebsprozesse – von der Bedarfserkennung über Stakeholder-Management und Lösungspositionierung bis zum Vertragsabschluss
• Positionierung der eGov-Lösungen gegenüber Leitungsebenen, IT-Leitungen und Fachabteilungen mit Fokus auf Verwaltungsmodernisierung, digitale Souveränität, Prozessqualität und Effizienz
• Zusammenarbeit mit Product Development, Professional Services, Bid Management und weiteren internen Bereichen sowie Einbringen von Kundenfeedback und Marktanforderungen

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise Software Sales, idealerweise mit Schwerpunkt Public Sector, staatsnahe Organisationen oder regulierte Branchen
• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen im Umfeld von ELAK/eAkte, Dokumentenmanagement, Workflow, Fachverfahren, ERP, IT-Service-Management, Cloud, Collaboration oder Prozessdigitalisierung von Vorteil
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer IT- oder Softwareprojekte sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Verständnis für öffentliche Entscheidungs- und Vergabeprozesse sowie idealerweise ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen in Verwaltung und staatsnahen Organisationen
• Proaktive, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf Accounts, Stakeholder und langfristige Marktchancen
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse

Das bietet die Position

• Verpflegung wie Frühstück, Kaffee, Getränke und Obst sowie Teamevents
• Modernes Bürostandard-Arbeitsumfeld
• Unterstützung beim Arbeitsweg, u. a. Klimaticket und andere Jahres-Netzkarten
• Monatliches Homeoffice-Kontingent
• Leistungsabhängiger Bonus zusätzlich zum Gehalt

Gehalt

Ca. EUR 5.500 Bruttomonatsgehalt auf Basis 38,5 Wochenstunden, abhängig von Erfahrung und Qualifikation, zuzüglich leistungsabhängigem Bonus.

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vollzeit, Standort Wien.