Business Development Manager (w/m/d) | Defence Industry

Michael Page; Wien; Vor Ort; EUR 63.000 - 77.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Internationales Umfeld

Vielfältige Weiterentwicklung

Regelmäßige internationale Reisen

Zusammenfassung

Für ein international tätiges Industrieunternehmen wird eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Personality gesucht, um den Defence-Bereich auszubauen.

Sie übernehmen eine zentrale Rolle bei der Erschließung neuer Märkte, dem Aufbau strategischer Partnerschaften sowie der Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen und verbinden strategisches Business Development mit aktivem Kundenmanagement und internationalem Vertrieb.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft/Technik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder internationalen Vertrieb, ideal Defence-Umfeld.
• Erfahrung mit OEMs/ internationalen Industriekunden und Neukundengewinnung.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; hohe internationale Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Business-Development-Strategie im Defence-Umfeld.
• Identifikation neuer Kunden, Märkte und Geschäftspotenziale.
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Entwicklung konkreter Vertriebschancen und Steuerung der Sales Pipeline.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchenentwicklungen.
• Begleitung internationaler Projekte von der Geschäftsanbahnung bis zur Umsetzung.
• Verhandlungen über Preis, Lieferung und Vertragsbedingungen.

Kenntnisse

Business Development

International Sales

Vertriebsstrategie

Kundenmanagement

Verhandlungen

Strategisches Denken

Präsentationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Ausbildung

Wirtschaft, Technik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar

Jobbeschreibung

• Vielfältige, Vertriebsaufgabe im internationalen Bereich
• B2B Vertrieb für den Verteidigungssektor

Firmenprofil

Für ein international tätiges Industrieunternehmen suchen wir eine erfahrene und vertriebsstarke Persönlichkeit für den weiteren Ausbau des Geschäftsbereichs Defence. In dieser Position übernehmen Sie eine zentrale Rolle bei der Erschließung neuer Märkte und Kunden, dem Aufbau strategischer Partnerschaften sowie der Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen. Dabei verbinden Sie strategisches Business Development mit aktivem Kundenmanagement und internationalem Vertrieb.

Aufgabengebiet

• Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Business-Development-Strategie im Defence-Umfeld
• Identifikation neuer Kunden, Märkte und Geschäftspotenziale
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Entwicklung konkreter Vertriebschancen und Steuerung der Sales Pipeline
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchenentwicklungen
• Betreuung und strategische Entwicklung bestehender Kunden und Key Accounts
• Begleitung komplexer kommerzieller Verhandlungen inklusive Preis-, Liefer- und Vertragsbedingungen
• Erschließung neuer Geschäftsfelder sowie Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Fachveranstaltungen und internationalen Messen
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Gesellschaften, technischen Fachbereichen und internen Stakeholdern
• Begleitung internationaler Projekte von der Geschäftsanbahnung bis zur Umsetzung

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Technik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder internationalen Vertrieb, idealerweise im Defence-Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs und internationalen Industriekunden
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Entwicklung bestehender Kunden
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen
• Technisches Verständnis für industrielle Produkte, Fertigungsprozesse und technische Lösungen
• Strategisches und analytisches Denken kombiniert mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität
• Souveränes Auftreten sowie starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Eigenständigkeit, Ergebnisorientierung und Verantwortungsbewusstsein
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe internationale Reisebereitschaft

Vergütungspaket

• Verantwortungsvolle Position in einem international tätigen Industrieunternehmen
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Märkte und Geschäftsfelder
• Internationales Umfeld mit spannenden Kunden und Projekten
• Motiviertes und technisch versiertes Team
• Vielfältige Weiterentwicklungs- und Gestaltungsmöglichkeiten
• Regelmäßige internationale Reisetätigkeit und Kundentermine

Für die Position wird ein Jahresfixgehalt ab 70.000 EUR Brutto geboten. Bei entsprechender Vorerfahrung bzw. Qualifikation besteht Bereitschaft zu Überzahlung.