Business Development Manager B2B (m/w/d)

SELECTA AG; Schweiz; Vor Ort; EUR 128.893 - 204.080; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsfreiraum

Eigenverantwortung

Innovatives Portfolio

Kurze Entscheidungswege

Zusammenfassung

Selecta AG sucht eine/n Business Development Manager B2B (m/w/d) in der Westschweiz. Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und begleitest den Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Du identifizierst Marktpotenziale, führst Verhandlungen bis zum Abschluss, steuerst Selling-Aktivitäten über CRM, Pipeline und Forecast und arbeitest eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
• Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil

Aufgaben

• neue Geschäftskunden im B2B-Vertrieb gewinnen
• Identifizierst und entwickelst attraktive Marktpotenziale
• Baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf
• Berätst deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen
• Entwickelst überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote
• Führst Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
• Steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast
• Arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen

Kenntnisse

Kundengewinnung

Vertriebsstrategie

CRM-Systeme

Verhandlungen

MS Office

Französischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Hochschulstudium (FH/Uni)

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

Business Development Manager B2B (m/w/d)

100%

Arbeitsort

Westschweiz

Arbeitsbeginn

per sofort oder nach Vereinbarung

Hauptaufgaben

Deine Aufgabe

Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Dabei...

• gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld
• identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale
• baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf
• berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen
• entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote
• führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
• steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast
• arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen

Ausbildung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
• Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche
• Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Sehr gute Französisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Westschweiz

Spezielles

• Eine Schlüsselrolle innerhalb unserer Wachstumsstrategie
• Viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung
• Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial
• Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team
• Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemässe Anstellungsbedingungen
• Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten