Account-Manager

Kern Tec; Wien; Vor Ort; EUR 38.000 - 50.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Anteil

Büro in Wien

Zusammenfassung

Kern Tec sucht eine erfahrene Vertriebs- und Key-Account-Führungskraft, die unsere Handelskunden in Österreich betreut, Distribution nach Deutschland ausbaut und Industriekunden sowie Distributoren für unsere Ingredients begleitet.

Sie arbeiten eng mit Produktentwicklung und Marketing zusammen, beherrschen Preis- und Vertragsverhandlungen und unterstützen Messeauftritte wie PLMA, Anuga und Fi Europe. Reisebereitschaft ca. 30 % gehört dazu.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im LEH
• Belastbares Netzwerk zu Einkäufern und Category Managern
• Verständnis für Rezepturen, Spezifikationen und Produktionsrestriktionen
• Erfahrung mit Markteinführungen neuer Produkte
• Reisebereitschaft ca. 30 %
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch

Aufgaben

• Verantwortung für Handelskunden in Österreich, Aufbau der Distribution nach Deutschland
• Akquise und Betreuung von Lebensmittelherstellern und Distributoren im DACH-Raum
• Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Distributionsverträgen
• Messeauftritte und Neukundengewinnung (PLMA, Anuga, Fi Europe)
• Pipeline-Management und Forecasting in Abstimmung mit Produktion
• Category-Story und Verkaufsunterlagen gemeinsam mit Marketing entwickeln

Jobbeschreibung

Wir machen aus Steinobstkernen Lebensmittel. Unter Wunderkern bringen wir daraus pflanzliche Produkte in den Handel – aktuell der Wunderkern Kakao, im Herbst folgen weitere Produkte. Unter Apricotein liefern wir Protein, Öl und Kakao-Alternativen an die Lebensmittelindustrie. Produktion in Herzogenburg, Sales und Produktentwicklung in Wien. Wir suchen jemanden, der den Handel von innen kennt und gleichzeitig mit einem Produktentwickler über Rezepturen reden kann.

Deine Rolle

Du verantwortest unsere Handelskunden in Österreich, baust die Distribution in Deutschland auf und entwickelst parallel Industriekunden und Distributoren für unsere Ingredients. Zwei Geschäfte mit unterschiedlicher Taktung: Im Handel zählt der Jahresgesprächszyklus, im B2B der Entwicklungsprozess beim Kunden.

Deine Aufgaben Retail:

Jahres- und Listungsgespräche mit LEH, Diskont, Drogerie und Bio-Fachhandel

Konditions- und WKZ-Verhandlungen, Verantwortung für Deckungsbeitrag statt nur Umsatz

Aufbau und Ausbau der Distribution in DACH, inkl. Großhandel und Gastro-Zustellung

Planung und Auswertung von Aktionen, Promotions und Zweitplatzierungen

B2B:

Akquise und Betreuung von Lebensmittelherstellern und Distributoren im DACH-Raum und darüber hinaus

Begleitung von Produktentwicklungsprojekten beim Kunden – von der Musteranfrage über Rezepturtests bis zur Spezifikation

Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Distributionsverträgen

Messeauftritte und Neukundenakquise (u.a. PLMA, Anuga, Fi Europe)

Übergreifend:

Pipeline-Management und Forecasting in Abstimmung mit Produktion und Co-Packern

Category-Story und Verkaufsunterlagen gemeinsam mit Marketing entwickeln

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im LEH – als Hersteller, Agentur oder auf Handelsseite

Belastbares Netzwerk zu Einkäufern und Category Managern im österreichischen und idealerweise deutschen Handel

Du weißt, wie ein Jahresgespräch vorbereitet wird, was hinter Konditionsmodellen steckt und wann ein Listungsangebot rechnerisch keinen Sinn ergibt

Verständnis für Rezepturen, Spezifikationen und Produktionsrestriktionen – Ingredient-Sales funktioniert ohne technisches Grundverständnis nicht

Sicher im Umgang mit Abverkaufsdaten (Nielsen/GfK, Handelsreports)

Erfahrung mit Markteinführungen neuer Produkte

Verhandlungssicher in Deutsch, gutes Englisch

Reisebereitschaft ca. 30 %

Was wir bieten

Ein Produkt mit echtem Impact statt Nachhaltigkeits-Marketing

Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung

Zwei Geschäftsmodelle in einer Rolle – selten in dieser Kombination zu bekommen

Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Anteil, Büro in Wien

Gehalt

Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Mindestgehalt von EUR 3.383,43 brutto pro Monat auf Basis Vollzeit (KV Nahrungs- und Genussmittelindustrie, Angestellte). Abhängig von Qualifikation, Berufserfahrung und Netzwerk bieten wir eine deutliche Überzahlung sowie eine variable Komponente.